Меня зовут Кирилл, я собственник компании. Наша миссия — делать повседневную жизнь людей проще, удобнее и осознаннее, помогая им выбирать то, что действительно работает и приносит комфорт. Мы продаем товары, которым я доверяю сам. Я за открытость, честность и соблюдение договоренностей.
Сейчас активно ищем менеджера по продажам на Wildberries, который будет отвечать за рост продаж и показателей по 20+ SKU: карточки, контент, конверсии, полки, базовая реклама и наличие товара на складах.
Доход: 50 000 – 100 000 ₽/мес (оклад + KPI)
Формат: удалённо, 5/2
Менеджер по продажам Wildberries (активные продажи + полное ведение кабинета)
Кого я ищу
Подойдёте, если вы:
-
Структурный — работаете по плану, фиксируете договорённости, соблюдаете сроки.
-
Ответственный — “сказал — сделал”, держите слово.
-
Результативный — нацелены на рост показателей, а не на объяснения “почему не вышло”.
-
Позитивный и рабочий — без нытья, умеете спокойно решать задачи.
-
Любознательный — учитесь, тестируете гипотезы, развиваетесь.
Не подойдёте, если вы:
-
постоянно меняете правила “на ходу” и ломаете процессы;
-
не держите сроки и пропадаете со связи;
-
спорите ради спора (“я лучше знаю”) и не слышите обратную связь;
-
считаете, что “на WB всё сложно и ничего не работает”.
Обязанности
1) Продажи, аналитика и прибыль
-
Активно увеличивать продажи по 20+ SKU: формировать план действий и доводить до результата.
-
Вести аналитику по артикулам: выручка, заказы, средний чек, возвраты, маржинальность.
-
Считать и анализировать чистую прибыль (с учётом комиссий, логистики, скидок, рекламы и пр.).
-
Ежедневные/еженедельные отчёты по динамике и выводы: что растёт/что падает/почему/что делаем.
2) Карточки товара (полное ведение)
-
Полное ведение карточек: названия, SEO, характеристики, фото/видео, комплектация, инструкции.
-
Работа с воронкой карточки: CTR → конверсия → корзина → заказ.
-
Ежемесячные/регулярные тесты по CTR и конверсии: гипотезы → изменения → замеры → выводы.
-
Создание дублей/склеек (если уместно), контентные улучшения, “Продавец рекомендует”.
3) Контент и постановка ТЗ
-
Формирование ТЗ для дизайнеров и видеографов:
-
инфографика,
-
обложки,
-
видео-инструкции/видео для карточек,
-
rich-контент
-
-
Контроль сроков и качества материалов, инициирование доработок.
4) Полки, позиции, видимость
-
Отслеживание позиций в поиске/категориях и работа над улучшением видимости.
-
“Прокачка полок и корзин”: действия, влияющие на клики, добавления в корзину и покупки.
5) Реклама Wildberries (базовый уровень)
-
Запуск и базовое ведение рекламы WB (контроль, корректировки, выключение неэффективного).
-
Контроль базовых показателей эффективности и подготовка предложений по улучшению.
6) Склады, остатки, поставки
-
Контроль остатков и распределение по складам, чтобы минимизировать упущенные продажи.
-
Подготовка данных к поставкам совместно с фулфилментом/складом (без “пожаров” и OOS).
-
Контроль статусов поставок и корректность отгрузок.
Требования:
-
Опыт работы с Wildberries от 1 года (ведение кабинета/карточек/понимание логики продаж).
-
Понимание метрик: CTR, конверсия, выручка, маржинальность/чистая прибыль, позиции.
-
Уверенные Google Таблицы/Excel (сводные, формулы, отчётность, расчёт прибыли).
-
Умение ставить чёткие ТЗ и работать с подрядчиками (дизайн/видео/контент).
-
Самоорганизация, внимательность, дисциплина.
Условия:
-
Удалённо, график 5/2 (временной диапазон обсуждаемый, важно быть на связи в рабочие часы).
-
Работа в связке с собственником/РОПом, быстрые решения и понятные приоритеты.
-
Доход 50 000 – 100 000 ₽/мес: оклад + KPI (KPI зависит от результата).
-
Возможность роста до руководителя/проджект-менеджера направления WB.
-
KPI (что будет оцениваться)
-
выполнение плана по выручке/росту по приоритетным SKU;
-
рост/удержание чистой прибыли;
-
рост CTR и конверсии на ключевых карточках;
-
отсутствие критических OOS (контроль остатков и распределение);
-
соблюдение сроков по контенту и задачам.
