Руководитель отдела продаж e-com

О роли:
Ищем сильного управленца, стратега и аналитика в одном лице. Вы будете отвечать за прибыль по всем маркетплейсам, управлять командой менеджеров и ассистентов, выстраивать долгосрочную стратегию развития и напрямую взаимодействовать с Генеральным директором.

📌 Задачи:

• Управление командой: структурирование отдела, аттестация, найм, внедрение системы мотивации (материальной и нематериальной), ежедневные планерки и еженедельные/ежемесячные встречи с ГД (План/Факт, KPI).
• Финансы и аналитика: выполнение ежемесячного плана по прибыли, глубокая проработка юнит-экономики, контроль оборачиваемости и ликвидности, сверка отчетов с ЛК МП, настройка отчетности.
• Маркетинг и контент: разработка и реализация рекламных стратегий по каждой площадке, контроль качества инфографики и карточек, повышение конверсии в отгрузку (цель → 83%+).
• Ассортимент и операции: управление моделями FBO/FBS, ценообразование, ротация/сокращение категорий, взаимодействие с продуктологами, оптимизация графиков выплат от МП, работа с возвратами и претензиями (снижение на 5%+).
• Стратегия и развитие: переговоры с менеджерами МП (снижение комиссий и логистики, получение ребейтов), запуск новых площадок, развитие направлений СТМ (Компьютеры + NEW).

✅ Требования:

• Опыт управления отделом/направлением МП от 3 лет с ответственностью за P&L.
• Экспертные знания юнит-экономики, рекламных кабинетов, аналитики и правил работы с Ozon, WB, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Т-Банк.
• Сильные управленческие навыки: умение выстраивать процессы, распределять обязанности, мотивировать и требовать результат.
• Аналитический склад ума, навык работы с большими данными, опыт разработки и пошаговой реализации стратегий.
• Готовность брать ответственность за конечную прибыль и отчитываться за результат.

💼 Условия:

• Прямое подчинение ГД, реальное влияние на стратегию компании и развитие новых направлений.
• Испытательный срок 3 месяца с прозрачными KPI, четкими реперными точками и поддержкой.
• Фикс + бонус от выполнения плана по прибыли МП (обсуждается на собеседовании)