Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

Должность: Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)

Продукт: Станки для ремонта турбокомпрессоров, балансировки картриджей и очистки сажевых фильтров DPF/CAT/GPF/SCR
Сайт: Турбо-интеллект.рф
Формат работы: Полный день / гибрид (обсуждается)
Локация: Краснодар / офис и производство, готовность к краткосрочным командировкам по РФ

О компании

Мы — российский производитель высокотехнологичного оборудования для автосервисов и турбинных производств. Наши станки настраивают геометрию турбин, балансируют картриджи и моют сажевые фильтры. Продукт штучный и дорогой (средний чек от 1,5 млн до 10+ млн рублей за комплекс), продается через длинный цикл сделки собственникам бизнеса. Сейчас мы масштабируем продажи и ищем того, кто поведет это направление.

Задачи, которые предстоит решать

• Вести полный цикл сделки: от поиска и квалификации лида до подписания договора и передачи на пусконаладку.

• Работать с теплыми входящими заявками (сайт, партнеры) и самостоятельно находить новых клиентов через холодный поиск по базам СТО, дилерским центрам, сервисам спецтехники.

• Проводить презентации оборудования на территории клиента, в нашем демо-цехе или в онлайн-формате, демонстрируя экономическую выгоду и окупаемость.

• Готовить коммерческие предложения, защищать бюджет перед ЛПР (владельцы, директора по развитию, инвесторы).

• Участвовать в отраслевых выставках и мероприятиях, формировать партнерскую сеть, помогать выстраивать дилерский канал.

Кого мы ищем (Hard skills)

• Опыт в B2B-продажах сложного оборудования / техники / решений для бизнеса от 2 лет (промышленное, гаражное, диагностическое, станки — будет идеально).

• Понимание специфики длинной сделки с высоким средним чеком и множеством этапов согласования.

• Навык работы с возражениями, особенно по цене и окупаемости.

• Опыт холодного поиска и проработки клиентской базы — обязателен.

• Базовое техническое мышление: способность разобраться в работе турбокомпрессора, понять преимущества балансировки и промывки DPF, обучиться демонстрации оборудования.

Личные качества и подход (Soft skills)

• Высокая самоорганизация, привычка фиксировать договоренности и вести CRM.

• Способность общаться с собственниками на языке цифр: прибыль, окупаемость, ROI.

• Позиция «консультанта-эксперта», а не просто «продавца коробок».

• Ответственность за результат команды: сделка не заканчивается подписанием, важно, чтобы клиент успешно запустился.

• Готовность разобраться в нише, если нет прямого опыта в турбинах или автосервисе (мы дадим обучение).

Условия и вознаграждение

• Оклад: обсуждаем по результатам собеседования (фикс от 40 000–60 000 ₽ в зависимости от опыта).

• Бонусная часть: % от маржи или % от оборота (гибкая система, обсудим индивидуально), потолка нет.

• Оформление по ТК РФ, оплата расходов на командировки.

• Обучение продукту на производстве с техническими специалистами, полное погружение.

• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие продукта, так как собственник открыт к идеям.

Отправьте сопроводительное письмо со своей самой крупной закрытой сделкой и резюме.