улица Бутлерова 17
Обязанности:
Привлекать и открывать новых клиентов.
Вести переговоры с федеральными и крупными региональными сетями, фабриками кухонь, B2B- и foodservice-клиентами.
Доводить сделки до запуска и первой коммерческой поставки.
Формировать стартовую продуктовую матрицу под каналы продаж.
Участвовать в запуске новых SKU и расширении ассортимента.
Собирать и структурировать запросы клиентов, координировать коммерческую часть проработок в связке с главным технологом.
Участвовать в дегустациях, тестах и пилотах.
На старте лично вести продажи, далее - участвовать в построении отдела продаж, воронки, KPI и коммерческой дисциплины.
Требования:
Опыт продаж в пищевой отрасли / FMCG.
Опыт работы с ритейлом.
Личный опыт переговоров с сетями.
Опыт работы в производственной компании.
Умение самостоятельно привлекать и развивать клиентов, а не только управлять.
Понимание продуктовой матрицы, маржи и коммерческой логики SKU.
Готовность к роли “делателя”, а не только руководителя.
Будет плюсом
Опыт в хлебе, выпечке, заморозке.
Опыт работы с крупными региональными сетями.
Опыт запуска новых SKU.
Опыт работы с фабриками кухонь.
Опыт построения продаж с нуля.
Условия:
Москва, возможна релокация сильного кандидата.
Гибридный / разъездной формат работы.
Работа в Москве и на производственных площадках компании.
Регулярные встречи с клиентами в Москве и регионах.
Выезды на производство 1–2 раза в месяц.
По мере развития функции — формирование постоянной рабочей базы в Москве.
Фиксированная часть + сильная переменная за результат.
Квартальные бонусы за выполнение KPI.
Совокупный доход при выполнении плана может доходить до 500 000 рублей и выше.
Реальная перспектива роста до коммерческого директора.
