Business Development Manager (B2B SaaS)

LENZA — B2B платформа корпоративных коммуникаций и автоматизации. Мы строим продукт на стыке:

• корпоративного мессенджера
• CRM
• workflow automation
• коммуникаций с клиентами через разные каналы: Telegram, Max и тд.

Сейчас мы ищем сильного business development / GTM человека, который поможет найти repeatable use-case, сформировать ICP и выстроить первые системные продажи.

Что предстоит делать:

• Проводить customer discovery и интервью с клиентами
• Искать ICP и repeatable use-case
• Самостоятельно находить и привлекать B2B клиентов
• Проводить демо и встречи с ЛПР
• Формулировать и тестировать офферы
• Помогать упаковывать продукт под рынок
• Запускать пилоты с клиентами
• Работать напрямую с CEO
• В будущем — участвовать в построении GTM и sales-функции

Чего НЕ будет:

• Готовой воронки продаж
• Потока inbound-лидов
• Отдела продаж
• “Тёпленького” процесса

Это роль для человека, который умеет работать в неопределённости и строить продажи почти с нуля.

Нам подойдёт человек, который:

• Имеет опыт B2B SaaS / IT продаж
• Умеет вести discovery и выявлять реальные боли бизнеса
• Работал с outbound / cold outreach
• Не боится самостоятельно искать клиентов
• Может разговаривать с бизнесом, а не только “продавать фичи”
• Хочет влиять на продукт и стратегию
• Имеет предпринимательское мышление

Будет плюсом:

• опыт в CRM / automation / enterprise SaaS
• опыт работы с Telegram ecosystem
• опыт продаж mid-market / enterprise

Что важно:

Мы НЕ ищем классического “менеджера отдела продаж”. Нам нужен сильный hands-on человек, который поможет:

• найти рабочий рынок
• сформулировать ценность продукта
• построить основу будущего sales engine

Условия:

• Фикс + высокий % за новые сделки
• Возможность сильного роста внутри компании
• Прямой доступ к CEO и влияние на стратегию
• Возможность вырасти в Head of Sales / коммерческого директора
• Офис

Формат компенсации обсуждается индивидуально:

• фикс
• бонусы за продажи / пилоты
• возможен upside при долгосрочном сотрудничестве

Почему это может быть интересно у нас:

• сложный B2B продукт
• сильная инженерная команда
• интеграция с Telegram
• enterprise-клиенты
• возможность влиять не только на продажи, но и на сам продукт

«Чтобы мы потратили время на ваше резюме, ответьте, пожалуйста, на 4 вопроса (это обязательно):

Был ли у вас опыт продажи B2B SaaS / IT-продукта, когда НЕ было готовой воронки, лидов и отдела продаж? Если да — опишите ситуацию в 2-3 предложениях.

Как вы находили первых клиентов на прошлом месте? Напишите 2-3 канала, которые работали лично у вас (холодные звонки, LinkedIn, Telegram, конференции — что угодно).

Что для вас важнее в новой роли: чёткий план и стабильность или возможность влиять на продукт и стратегию в неопределённости? Почему?

Какой самый неочевидный инсайт о клиентах вы получили через customer discovery? (Если не было — честно напишите)».