Мы представляем компанию Мотив и Мотив Нейроморфные Технологии.
МОТИВ НТ является аккредитованной IT компанией, а также резидентом Инновационного центра "Сколково" и Технологического парка "Академпарк". Разрабатывает первый в России нейроморфный процессор.
МОТИВ занимается контрактной разработкой и специализируется на системах компьютерного зрения, основываясь на самых современных достижениях в нейронных сетях. Мы обучаем наши системы технического зрения на решение любых задач, связанных с обработкой фото- и видеоинформации, используя deep learning.
Сейчас мы пересматриваем стратегию, процессы и подход к клиентам и мы открываем вакансию в компанию МОТИВ - Руководителя отдела продаж.
Нам нужен не просто управленец, а надёжный партнёр и играющий тренер, который готов взять на себя направление продаж и развития, построить новую систему с нуля или пересобрать существующую, чтобы обеспечить устойчивый рост.
Ключевые задачи:
-
Обеспечение выполнения годового плана продаж отдела (от 100 млн руб.)
-
Управление блоком развития и продаж: постановка целей, контроль, приёмка результатов, развитие команды
-
Формирование взвешенной воронки продаж и разработка плана её реализации на следующий год
-
Определение целевых заказчиков и выстраивание системы долгосрочного взаимодействия
-
Полный цикл продаж: пресейл, пилотные проекты, конкурсные процедуры, контрактование
-
Поиск и развитие партнёрской сети (технологические и бизнес-партнёры): встречи, деловая переписка, согласование совместных проектов
-
Внедрение и контроль дисциплины ведения CRM: планирование, отчётность, актуализация истории взаимодействий
-
Регулярное формирование прогнозов, планов и отчётности для руководства
Критерии эффективности:
-
Выполнение финансового плана продаж
-
Реализованная коммерческая стратегия, обеспечивающая рост и прибыльность
-
Сформированная устойчивая команда блока продаж и развития
Наши ожидания:
-
От 3 лет в продажах на позиции начальника отдела продаж
-
Опыт в сфере IT или Информационной безопасности
-
Успешный опыт выполнения плана продаж (отделом) от 100 млн руб./год
-
Личный опыт продаж (собственные сделки) от 50 млн руб
-
Понимание рынка IT / ИБ: бюджеты клиентов, модели работы, специфика конкурентных процедур
-
Уверенное владение CRM, умение строить систему планирования и отчётности
-
Готовность к управлению командой (найм, мотивация, контроль)
Будет преимуществом:
-
Наличие собственной клиентской базы / пула контактов
-
Умение готовить презентации и публично выступать перед заказчиками
Что мы предлагаем:
-
Рассматриваем только кандидатов из г.Москва или г.Новосибирск, релокацию из другого города не рассматриваем
-
Амбициозные задачи: работа с крупными заказчиками, сложные технологические проекты
-
Заработную плату обсуждаем, отталкиваясь от ожиданий
-
Оформление по ТК РФ
-
Белая ЗП дважды в месяц
-
Софинансируем профессиональное обучение
