Руководитель отдела продаж (индивидуальная мебель)

Руководитель отдела продаж (РОП)

PLACE FREEDOM — компания по индивидуальному производству мебели и комплексной меблировке объектов недвижимости премиум-сегмента. 10 лет на рынке. Собственное производство 4 000 м², шоурум и офис в Москве (Старомонетный пер., 22с3). Команда 70+ человек. Работаем с частными клиентами, дизайнерами, застройщиками и HoReCa.

Ищем сильного операционного руководителя, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком и контроль полного цикла проекта — от первого касания клиента до подписанных актов.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Управление продажами

• Выполнение плана продаж
• Управление воронкой: скорость прохождения этапов, конверсия, причины потерь
• Контроль качества и сроков подготовки коммерческих предложений
• Анализ входящих лидов, источников, маржинальности по сегментам
• Работа с ключевым каналом — дизайнерами: укрепление, расширение, удержание

Управление реализацией проектов (ключевая зона ответственности)

• Контроль работы проектных менеджеров на всех этапах проекта: замер → КП → договор → согласование → производство → монтаж → подписание актов
• Соблюдение сроков по проектам и обязательств перед клиентами
• Контроль маржинальности проектов по факту vs КП, выявление перерасходов
• Дисциплина команды в CRM (Aspro.Cloud): корректность этапов, ответственных, дедлайнов
• Работа с возражениями
• Координация коммерческого блока со смежными отделами: конструкторы, производство, монтаж

Управление командой (10 человек)

• Постановка задач, контроль исполнения, развитие компетенций
• Подбор и адаптация новых сотрудников
• Контроль системы мотивации

Аналитика и отчётность

• Регулярная отчётность
• Прогнозы по выручке и загрузке производства
• Аналитика конверсий, среднего чека, цикла сделки, причин потерь
• Совместная работа с финансовым блоком

ТРЕБОВАНИЯ

Обязательные

• Опыт работы в индивидуальном производстве мебели премиум-сегмента — обязателен
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, командой от 7 человек
• Опыт управления полным циклом проекта, а не только продажами
• Понимание проектной экономики: маржа, себестоимость, перерасходы, отклонения от КП
• Уверенная работа в CRM, понимание построения воронки и работы с этапами
• Опыт работы с дизайнерами как с основным каналом продаж

Будет преимуществом

• Опыт работы с премиальными клиентами B2C и проектами B2B (застройщики, HoReCa)
• Понимание производственных процессов: проектирование, цех, монтаж
• Опыт внедрения регламентов и стандартов работы команды

УСЛОВИЯ

• Офис в Москве, Старомонетный переулок, 22с3
• График и формат — обсуждаются с финальным кандидатом
• Доход — фиксированная часть + бонусная привязка к объёму продаж (обсуждается индивидуально)

Важно: резюме без сопроводительного письма не рассматриваем. В письме коротко расскажите, почему откликаетесь именно к нам и какой ваш самый показательный результат на позиции руководителя продаж.