ANNA GALE — бренд профессиональной косметики премиум-класса с оборотом более 300 млн руб. Мы создаём продукты, которые решают проблемы и гарантируем результат.
Уже 10-ый год мы представлены на международном рынке и крупных региональных сетях: Золотое Яблоко, Лэтуаль, WB, Ozon и т.д.
Нам нужен сильный Sales leader для построения управляемой системы продаж и роста ключевых каналов.
Основная задача: осуществление роста объёма продаж с помощью выстраивания работающей «машины продаж» во всех каналах. Фокус на построение В2В и развитие в рознице. Основные продажи: сайт и розница.
Функционал:
- Обеспечение маржинальной прибыли;
- Анализ и контроль выполнения плана по всем площадкам: Золотое Яблоко, Лэтуаль, интернет-магазин, Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет;
- Выстраивание В2В-направления с нуля;
- Постоянный анализ текущей ситуации, постановка задач, контроль сроков;
- Планирование продаж (квартал/месяц/неделя);
- Анализ продаж, маржинальности, конверсий (Excel, Google-документы, аналитика);
- Управление воронкой во всех каналах (e‑com/ритейл/маркетплейсы/B2B-сети);
- Обучение команды, внедрение системы мотивации;
- Дисциплина CRM, SLA и качество коммуникаций, отчётность;
- Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю и сотрудникам, разбор показателей и их корректировка, принятие решений на основе цифр;
- Совместная работа с маркетингом по качеству лидов (команда маркетинга: 3 человека, включая руководителя).
Требования:
- Опыт в построении B2B с нуля (понимание особенностей стратегии, воронки продаж, техник продаж и инструментов для автоматизации процессов);
- Оборот под управлением – от 10+ млн/мес;
- Опыт управления командой от 3+ человек;
- Опыт запуска / масштабирования каналов продаж;
-
Умение составлять декомпозицию плана продаж;
-
Уверенный опыт с AmoCRM, Google-таблицы;
-
Стратегическое мышление, структурность, высокий уровень коммуникативных навыков, лидерские качества.
Будет преимуществом:
- Базовый опыт работы на маркетплейсах: WВ, ОZОN, Яндекс Маркет, Зoлoтoе яблоко, Лэтуaль, Ламода;
- Опыт руководства продажами в смежной нише (beauty: преимущественно косметика, а также FMCG, фарма) от 2-х лет.
Что мы предлагаем:
- Удалённая работа, полная занятость без совмещения;
- Оклад (фикс) 150 000 руб + % от операционной прибыли, совокупный доход 200-400+ тыс. при выполнении показателей;
- Испытательный срок 2–3 месяца;
-
Стабильность компании с потенциалом роста, карьерный потенциал;
-
Возможность влиять на стратегию компании;
- Отсутствие микроменеджмента, высокая степень самостоятельности, быстрые решения;
-
Сплоченная команда (14 человек, из них 3 менеджера ОП в вашем прямом управлении + перспектива роста команды);
-
Корпоративная скидка на косметику премиум-класса;
- Прямым руководителем выступает собственник компании.
