Руководитель отдела продаж В2В

Мы – «Горьковский колорит» (входит в ГК «Агростройлидер»). Производим и продаём крашеную доску. Работали в В2С, упёрлись в потолок и сейчас выходим в В2В: строители каркасных домов, подрядчики, девелоперы.

Отдела продаж как такового нет - есть разрозненные действия, входящие лиды, маркетинг и амбиция вырастить покраску в полноценное направление.

Мы видим в этой роли руководителя, который:

• Нанимает и обучает менеджеров (2-3 человека на старте).
• Настраивает воронку, скрипты, CRM, отчётность, KPI.
• Сам выезжает с менеджерами к клиентам по городу и области – показывает, как работать с возражениями, заключать сделки.
• На первых порах помогает вести ключевые переговоры и закрывать сложные сделки.
• Отвечает за результат отдела: конверсия, средний чек, цикл сделки, выполнение плана.

Что уже есть на старте:

• Входящие лиды (не «с нуля в пустоте»).
• База для холодных звонков.
• Маркетинг внутри компании – можно реально влиять на процессы.
• Адекватное руководство: важен результат, а не процесс ради процесса.

Вы – наш человек, если:

• Уже управляли отделом продаж В2В (стройка/материалы – идеально, но не строго).
• Сами начинали с «полей» – знаете, как делать холодные звонки, ездить на встречи, дожимать сделки.
• Строили процессы с нуля или «из руин»: писали скрипты, внедряли CRM, нанимали людей.
• Не боитесь выезжать с менеджерами к клиентам по городу и области – обучать на реальных сделках.
• Хотите влиять на результат, а не быть «винтиком» в чужой системе.

Условия:

• Испытательный срок (до 3 месяцев): повышенный фикс на руки (для спокойного погружения).
• После ИС: оклад + процент от прибыли отдела (без привязки к личным продажам – ваш доход зависит от результата всей команды).
• Полное влияние на стратегию, найм, процессы.
• Доступ к маркетингу и ресурсам – вы не один.
• Реальная возможность построить отдел «под себя» и вырасти вместе с бизнесом.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме укажите:

• Какой В2В-отдел вы создавали, развивали или перезапускали с нуля (сколько человек, за какой срок, какой результат).
• Самый сложный продукт, который продавал ваш отдел, и за счёт чего выходили на плановые показатели.