Большая Монетная улица
О проекте
Мы строим городскую цифровую платформу, которая объединяет жителей, бизнес и городскую среду в одном пространстве. Новости, объявления, события, каталог компаний, афиша — всё в одном приложении, заточенном под конкретный город.
Платформа уже разработана. Сейчас мы входим в коммерческую фазу на Санкт-Петербург и Ленинградская область. Дальше — масштабирование.
Продукт монетизируется через рекламные размещения, пакеты для бизнеса, VIP-профили компаний, продвижение объявлений и партнёрские интеграции. Это не просто «сайт» — это цифровая инфраструктура города с несколькими слоями выручки.
Чем предстоит заниматься
Это роль для человека, который умеет не только управлять продажами, но и выстраивать их с нуля. У нас уже есть продукт, команда и понимание рынка. Не хватает человека, который превратит это в работающую коммерческую систему.
Построение коммерческой модели
- Определить, какие форматы и пакеты реально работают на нашем рынке
- Собрать и описать полный цикл сделки — от первого касания до оплаты и продления
- Сформировать рабочие офферы, аргументацию и коммерческие материалы
- Выстроить воронку: лиды, квалификация, переговоры, закрытие
Работа с клиентами и переговоры
- Лично заходить в переговоры с крупными рекламодателями и бизнесом
- Помогать формировать предложения под конкретного клиента
- Выстраивать долгосрочные отношения, а не разовые продажи
- Работать с длинным циклом сделки и понимать, как дожимать без давления
Управление командой и процессами
- Ставить задачи менеджеру по ключевым клиентам и развивать команду
- Выстраивать дисциплину по CRM, воронке, статусам и активности
- Анализировать конверсию, причины отказов и точки роста
- Усиливать слабые места: скрипты, подача, работа с возражениями
Упаковка и масштабирование
- Участвовать в формировании рекламных пакетов и тарифной сетки
- Собирать обратную связь от рынка и превращать её в улучшения продукта
- Подготовить модель, которую можно тиражировать
Кого мы ищем
Нам важен не отраслевой бэкграунд, а тип мышления и конкретный опыт. Мы ищем человека, который понимает, как устроены цифровые продукты изнутри.
- Опыт в онлайн-продуктах:
Авито, Профи.ру, YouDo, 2ГИС, Яндекс.Бизнес, агрегаторы, маркетплейсы, digital-реклама — имеете опыт и понимаете логику: чем они торгуют, как упаковывают и как зарабатывают
- Опыт построения или перезапуска B2B-продаж:
Не поддержание готовой системы, а именно запуск с нуля или перестройка под новый продукт
- Умение работать с крупными клиентами:
Понимаете, как принимают решения в большом бизнесе, умеете выходить на ЛПР и вести длинные сделки
- Мышление системой, а не героизмом:
Продажи — это процесс, воронка, конверсия, стандарты. Не набор случайных усилий
- Готовность включаться руками:
На старте нужно не только управлять — нужно самому заходить в переговоры и делать сделки
Будет большим плюсом
- Опыт продаж рекламных форматов, медийных продуктов или digital-размещений
- Понимание того, как продавать аудиторию и охват, а не «баннер на сайте»
- Опыт работы с федеральными или крупными региональными компаниями
- Опыт запуска продаж в новом продукте или на новой территории
- Участие в упаковке тарифов и коммерческих материалов
Как выглядит результат через 6 месяцев
- Выстроена рабочая система продаж — не на бумаге, а в реальных сделках
- Есть стабильные контракты с крупными компаниями
- Понятны рабочие офферы, аргументы и форматы для разных сегментов
- CRM живёт, воронка управляема, команда знает что делать
- Пилотная модель готова к тиражированию — не каждый раз с нуля
- Выручка растёт, а вместе с ней растёт влияние РОПа на развитие проекта
Условия
- Оклад от 250 000 ₽ + процент от коммерческого результата — итоговый доход обсуждается индивидуально
- Гибрид или офис — без микроконтроля, важен результат, а не «время в кресле»
- Высокая степень самостоятельности: вы влияете на продукт, тарифы и стратегии
- Возможность вырасти вместе с проектом
