улица Большая Якиманка 22
Обязанности:
- Ведение и развитие ключевых клиентов
- Проведение переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и ЛПР клиентов.
- Подготовка коммерческих предложений, расчет условий, маржинальности, промо, листингов и дополнительных инвестиций.
- Ввод новых SKU, расширение матрицы, контроль представленности и дистрибуции.
- Планирование продаж по клиентам: объемы, отгрузки, промо, сезонность, новинки.
- Контроль выполнения планов sell-in, анализ динамики продаж.
- Управление дебиторской задолженностью.
- Подготовка отчетности по клиентам: продажи, маржа, промоэффективность, статус переговоров.
- Взаимодействие с логистикой, производством, финансами и юридическим блоком.
- Мониторинг рынка, конкурентов, ценовой полки и активности других винных брендов.
- Закрепленные клиенты - Дикси, Бристоль, локальные клиенты.
- Портфель/бренды - Ай-Петри, Советское шампанское.
Требования:
- Опыт работы в алкогольной категории. Приоритет — вино / игристые вина. Это обязательное требование.
- Опыт работы КАМ / менеджером по ключевым клиентам / менеджером по сетям от 3 лет.
- Понимание специфики алкогольного рынка: ЕГАИС, акцизы, лицензирование, ограничения по рекламе и продвижению.
- Опыт переговоров с торговыми сетями.
- Навык расчета коммерческих условий: цена, скидка, бонус, листинг, промо, маржа, рентабельность.
- Умение работать с ассортиментной матрицей, вводом и выводом SKU.
- Опыт планирования продаж и промоактивностей.
- Уверенное владение Excel: сводные таблицы, формулы, анализ продаж.
- Умение готовить презентации и коммерческие предложения.
- Готовность работать в Москве и проводить очные встречи с клиентами.
- Ожидаемый результат в первые 3 месяца: Принять клиентскую базу и разобраться в текущих условиях. Провести аудит ассортимента, цен, промо и статуса переговоров. Подготовить план развития по закрепленным клиентам. Выявить возможности по вводу новых SKU и расширению матрицы. Настроить регулярную отчетность по клиентам. Начать переговоры по улучшению условий, промо и представленности.
Условия:
Официальное оформление по ТК РФ.
Испытательный срок - 3 мес
Перспективы карьерного и профессионального роста.
5-дневная рабочая неделя с 9 до 18.00.
Офис - г.Москва, (м.Полянка, Третьяковская, Новокузнецкая, Октябрьская).
Непосредственное подчинение Коммерческому директору.
Ищем КАМ для развития продаж винного портфеля компании в ключевых клиентах. Нам важен кандидат с обязательным опытом работы в алкогольной категории (с вином или игристыми винами).
Основные задачи: ведение ключевых клиентов, переговоры с сетями, ввод новых SKU, управление ассортиментом, промо, коммерческими условиями, планированием продаж и контролем рентабельности контрактов.
Обязательные требования: опыт работы с вином / алкогольной категорией, понимание специфики рынка, опыт переговоров с сетями или крупными клиентами, уверенное владение Excel, умение считать коммерческие условия и работать с продажами в цифрах.
