Менеджер по продажам электрооборудования

В компанию ООО "ЭнергоЭкспресс", занимающуюся строительством наружных инженерных электросетей (КЛ, ВЛ, монтаж КТП, ВРУ и тд.), требуется: Менеджер по продажам электрооборудования

Обязанности:

• поиск новых клиентов по теплой и холодной базе;
• организация встреч для переговоров с клиентами на их территории (площадки промышленных предприятий, гражданские офисы), проведение презентаций, выявление потребностей, обоснование технических конкурентных преимуществ продукта, дальнейшее выстраивание коммуникаций;
• умение заключения сделок в условиях конкурентной борьбы на рынке;
• подготовка индивидуального технического задания для тендеров;
• взаимодействие с внутренним инженерным отделом для подготовки технического решения;
• взаимодействие с вспомогательными службами: производство, логистика, бухгалтерия, юр. отдел;
• формирование ТКП и дальнейшее обсуждение и продвижение его с клиентом, до момента закрытия сделки;
• сопровождение цикла сделки от КП до отгрузки и подписания закрывающих документов.

Требования:

• высшее образование;
• обязательное знание промышленного рынка в части строительных и ремонтных подрядчиков и основных филиалов; дочерних обществ крупных промышленных компаний по направлениям электрооборудования и энергетики;
• наличие собственной клиентской базы;
• высокие навыки по переговорным процессам коммуникациям, быстро и аргументировано отрабатывать возражения по телефону (нам сейчас не надо, мне некогда, не мой вопрос, мы работаем с другими поставщиками и переговорном процессе, опыт холодных звонков и писем, умение читать техническую документацию;
• способность анализировать и сопоставлять техническую и коммерческую информацию, находить оптимальное решение под бюджет клиента;
• умение договариваться по предлагаемой сделке, определять цепочки принятия решений, выстраивание личного контакта с ЛПР;
• лидерские качества, парадигма победителя, который идет к результату;
• умение брать ответственность на себя.

Условия:

• официальное трудоустройство
• зарплата состоит из: окладной части (по результатам собеседования)+премия, % от продаж;
• компенсация транспортных расходов, корпоративная мобильная связь;
• график работы: с 9-30 до 18-30, 5/2.