Менеджер по продажам B2B (услуги СЭС, очистка вентиляции, промышленные объекты)

Обязанности:

Активный поиск новых клиентов (80% времени на старте)

• Холодные звонки и выезды на объекты: пищевые и перерабатывающие производства, склады, рестораны, отели, УК, административные здания.
• Поиск клиентов через открытые источники, партнёрские каналы, парсинг.
• Выезд на объект для оценки объёма работ и подготовки коммерческого предложения.
• Переговоры с ЛПР (директор, главный инженер, директор по эксплуатации, завхоз, руководитель УК/ТСЖ, собственник).

Работа с текущей базой клиентов

• Контроль периодичности обработок (дезинсекция, дератизация, очистка вентиляции).
• Увеличение среднего чека – продажа комплексных пакетов услуг.
• Работа с дебиторской задолженностью, закрытие актов, пролонгация договоров.
• Оперативное решение проблем клиентов.

Учёт и отчётность

• Ведение CRM «Битрикс24» (обязательно).
• Плановая отчётность по KPI.

Требования:

• Подтверждённый опыт активных продаж B2B от 1 года.
• Понимание циклов сделки продаж или сфере услуг.
• Опыт работы с ЛПР на производстве, в УК, коммерческой недвижимости.
• Уверенное владение CRM «Битрикс24».
• Скорость печати от 150–200 знаков в минуту (для оперативной фиксации данных).
• Навык холодных звонков, парсинга баз, самостоятельного поиска клиентов.

Личностные качества (важны для нас)

• Системность и самоорганизация.
• Настойчивость, стрессоустойчивость, умение работать с возражениями.
• Коммуникабельность, ситуативная эмпатия, вежливость.
• Умеренный артистизм и эмоциональная выразительность – умеете заинтересовать, держать контакт, но не переигрываете.
• Открытость новому, устойчивость к неопределённости.
• Честность и порядочность.

Условия:

• Компенсация ГСМ и амортизация автомобиля (или оплата такси/общественного транспорта при выездах).
• Корпоративная мобильная связь.
• Полное обучение: технологии услуг, регламенты, техники работы с возражениями.
• Реальная система карьерного роста.
• Совокупный доход на период ИС: 90 000- 120 000₽
• После ИС: Фикс+ премиальная часть выполнения KPI= потолка нет.
• KPI: Количество сделок в месяц. Объём поступлений денежных средств. Выполнение дневной нормы заявок (активности).

• Мы ожидаем, что вы

• Умеете сами находить клиентов, не ждёте готовых лидов.
• Понимаете специфику B2B – циклы сделки по 1–2 недели, необходимость выездов.
• Готовы к старту с «холодной» работы, но стремитесь к долгосрочным контрактам.
• Цените прозрачную мотивацию и хотите расти с компанией.