Специалист по развитию продаж (полевой)

Ключевые навыки: B2B, HoReCa, обучение торговых команд, презентации, выездная работа, аналитика, работа с ресторанами и отелями, дистрибуция.

О компании

МВ ФУД — российский производитель премиальных соусов для ресторанов, кафе и отелей (HoReCa) ТМ "DUNKAN", "BARUTO","AKISO". Мы работаем с федеральными сетями и дистрибуторами по всей РФ и ВЭД. Активно развиваем азиатское и европейское направление (соусы Терияки, Унаги, Шрирача, Кимчи, Томатный, Сырный и др. В связи с расширением вводим новую должность — Специалиста по развитию продаж(полевой сотрудник).

Чем предстоит заниматься

С дистрибуторами:

• Выезжать в офисы дистрибуторов, знакомиться с их командой (руководители, торговые представители, логисты)
• Выяснять внутреннюю кухню: как принимают решения, какие проблемы у ТП, как мотивированы
• Проводить мини-тренинги по ассортименту и новинкам
• Влиять на вывод новинок и увеличение продаж

С конечными клиентами (рестораны, кафе, столовые, гостиницы, локальные сети):

• Выезжать к ключевым клиентам дистрибутора (совместно с ТП)
• Прорабатывать текущий ассортимент, презентовать новинки, отрабатывать рецепты
• Собирать обратную связь о конкурентах и проблемах с нашим продуктом
• Выявлять «горячие точки» (клиенты, которые перестали брать или снизили объём)

С офис-менеджером:

• Передавать информацию о потребностях клиентов для включения в заявки
• Участвовать в созвонах / планёрках
• Синхронизировать действия полей и офиса

Аналитика:

• Готовить отчёты о визитах, о внутренней жизни дистрибутора, о конечных клиентах
• Вносить предложения по увеличению продаж на своей территории

Мы ждём, что вы

• Имеете опыт работы в B2B продажах (HoReCa, дистрибуция, ресторанный бизнес) — от 2 лет
• Понимаете, как работают дистрибуторы «изнутри»
• Умеете общаться с шеф-поварами, закупщиками, руководителями
• Готовы к разъездному характеру работы (командировки 2–3 недели в месяц)
• Умеете анализировать и видеть зоны роста, а не просто «проводить встречи»
• Самостоятельны, но умеете работать в связке с офисом

Важно: водительские права категории B и опыт управления

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Полностью белую зарплату: оклад + ежемесячная премия по KPI (обсуждаем на собеседовании)
• Оплату командировок (проезд, проживание, суточные)
• Компенсацию использования личного автомобиля либо служебный автомобиль (обсуждаем)
• Реальную возможность влиять на продажи и ассортимент
• Поддержку офиса и отдела маркетинга
• Работу с известными ресторанами и дистрибуторами по всей России

Условия работы

• Формат работы: разъездной
• База: Краснодар, Южный Федеральный округ, Регионы Кавказа
• Командировки: по федеральным округам (от 2 до 3 недель в месяц)
• ВАЖНЫЙ момент - нам требуется ЛОКАЛЬНЫЙ сотрудник! Формат работы - "удаленный" и "гибрид" - ИСКЛЮЧЕНЫ!