Руководитель по продажам в канале немедленного потребления

Обязанности:

• Определение стратегии продаж и привлечения клиентов в сегментах HoReCa;
• Разработка стратегического плана развития и его реализация;
• Обеспечение роста коммерческих драйверов в канале и выполнение планов продаж и дистрибуции;
• Анализ работы дистрибьюторов и развитие клиентов для достижения целей по объему и прибыли при наиболее эффективном использовании ресурсов;
• Руководство работой региональных менеджеров по продажам в канале немедленного потребления: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их выполнения; разработка индивидуальных планов развития; обратная связь;
• Контроль исполнения бюджетов;
• Внедрение и поддержание бизнес-процессов и стандартов работы согласно требованиям компании;
• Контроль за использованием оборудования компании в соответствии со стандартами компании (оборудование для розлива пива, холодильное, летнее, рекламное оборудование);
• Проведение еженедельного/ежемесячного/годового анализа основных показателей продаж в сегменте HoReCa;
• Выявление и развитие новых возможностей для роста продаж в канале немедленного потребления.

Требования:

• Экспертиза работы в продажах/коммерческой функции от 5-ти лет (канал немедленного потребления).
• Знание конъюнктуры напиточного рынка, структуры и методов функционирования рынка HoReCa, понимание трендов, умение их интерпретировать, понимание ключевых драйверов роста;
• Навыки планирования, организационные и управленческие навыки;
• Высокий уровень гибкости и адаптивности к изменениям;
• Ответственность, лидерские качества, аналитическое мышление;
• Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.