Привет!
Наши друзья из компании HYDRO ONE обратились к нам за помощью в поиске Руководителя отдела продаж.
HYDRO ONE занимается профессиональной гидроизоляцией объектов по всей России. Основное направление компании — комплексные B2B-проекты под ключ с высоким средним чеком.
Сейчас компания ищет сильного руководителя, который сможет вывести отдел продаж на новый уровень и подготовить его к масштабированию. Мы ищем не просто РОПа, а драйвового руководителя, который умеет строить процессы, развивать команду и работать с аналитикой продаж.
Что предстоит делать:
- Управлять отделом продаж и готовить его к масштабированию.
- Выстраивать и оптимизировать процессы продаж, повышать конверсию на этапах воронки.
- Внедрять KPI, регламенты и систему аналитики отдела.
- Развивать и обучать команду продаж, мотивировать сотрудников на достижение результатов.
- Участвовать в развитии направления B2B-продаж и внедрении новых инструментов работы.
- Контролировать выполнение плановых показателей отдела.
- При необходимости участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.
Что для нас важно:
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
- Опыт построения или масштабирования отдела продаж.
- Опыт работы в сложных B2B-продажах с высоким средним чеком.
- Опыт работы с длинным циклом сделки.
- Навыки построения системы аналитики и отчетности.
- Опыт внедрения KPI, регламентов и стандартов работы.
- Понимание принципов сквозной аналитики и управления воронкой продаж.
- Успешный опыт обучения и развития сотрудников отдела продаж.
- Умение мотивировать команду и достигать высоких результатов.
- Высокий уровень самостоятельности и ориентации на результат.
Будет преимуществом:
- Опыт работы в схожей В2В нише.
- Опыт продаж строительных материалов, инженерных решений, промышленного оборудования или услуг для бизнеса.
- Опыт построения холодных B2B-продаж.
- Опыт работы напрямую с собственником компании.
- Опыт ведения крупных клиентов и переговоров на уровне ЛПР.
Что мы предлагаем:
-
Конкурентный доход: оклад + KPI (до 400.000 тыс. руб).
- На первые 3–6 месяцев предполагается работа в офисе для глубокого погружения в продукт, процессы компании и формирования эффективного взаимодействия с командой. После успешного прохождения данного этапа готовы обсуждать гибридный или полностью удаленный формат работы.
- Возможность влиять на стратегические решения и развитие бизнеса.
- Амбициозные планы роста и возможность собрать сильную команду вокруг себя.
- Высокая степень автономности в принятии решений.
В сопроводительном письме ответьте на вопрос:
Представьте, что вы выходите на позицию РОПа в компанию со сложным B2B-продуктом и высоким средним чеком. Какие три первых шага вы предпримете в течение первого месяца работы для подготовки отдела продаж к масштабированию?
