бульвар Дмитрия Донского 1
Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему корпоративного питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду.
Приглашаем Менеджера по продажам в направлении "Индустриальное питание", который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания.
Чем предстоит заниматься:
— Разработать и реализовать стратегию развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности.
— Искать и привлекать новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.
— Искать производственные площадки, столовые и пищеблоки при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.
— Формировать и развивать pipeline потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проводить переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.
— Подготавливать коммерческие предложения и участвовать в тендерных процедурах.
— Производить расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.
— Сопровождать сделки до заключения договора и передачи проекта в операционную реализацию.
— Анализировать рынок индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.
— Разрабатывать предложения по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.
— Вести отчетность по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам.
При отклике в сопроводительном письме опишите пожалуйста, процесс и результат по привлечению В2В клиента - один кейс из вашего опыта.
Вы нам подходите, если имеете:
— Опыт холодных продаж услуг В2В клиентам, преимущественно в направлениях питания, эксплуатационных услуг, клининг, бытовых комбинатов, аутсорсинг общественного питания, кейтеринг.
— Опыт удержания и расширения действующей клиентской базы.
— Развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.
— Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.
— Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.
— Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.
— Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.
Почему стоит работать именно у нас:
— Работа в динамично развивающейся компании.
— Официальное трудоустройство: В соответствии с ТК РФ.
— Заработная плата: Фиксированный оклад + бонус за результат / привлеченные проекты (без потолка).
— Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются.
— Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского.
— График: 5/2 с 9:00 до 18:00.
—Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса.
— Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда.
— Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться.
— Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.
