Западный административный округ, район Солнцево, Киевское шоссе, 22-й километр 6с1
STEP LOGIC — один из крупнейших системных интеграторов в России и СНГ с 33-летним опытом реализации сложных комплексных ИТ-проектов
BDM_Service — ключевая стратегическая позиция, цель которой — увеличить долю рынка сервисных решений компании
В рамках роли вы координируете работу пресейл‑команды, маркетинга и сервисных инженеров, выступаете в роли внешнего эксперта и бизнес‑партнёра для руководства сервисного департамента, а также предоставляете «второе мнение» для CEO в проектах оптимизации бизнес‑процессов
Основные задачи
- Анализ текущей клиентской воронки (по данным 1С ERP, CRM)
- Определение приоритетных сегментов (корпоративные, SMB, вертикали)
- Формирование годового плана по увеличению количества лидов
- Разработка и внедрение триггеров в CRM (автоматическое «поднятие» холодных/тёплых лидов)
- Регулярные pipe‑review встречи с КАМ‑ами
- Развитие и поддержка отношений с реселлерами/вендор‑партнёрами (OpenYard, Aquarius, Rikor, Usergate и др.)
- Участие в трансформации процесса Pre‑sale (перевод в стратегический режим)
- Анализ нагрузки на Pre‑sale, подготовка матрицы делегирования (без формального подчинения)
- Предоставление рекомендаций директору сервисного департамента (бизнес‑партнёр)
- Участие в подготовке и презентации коммерческих предложений
- Переговоры на уровне C‑level с ключевыми клиентами и партнёрами
Наши ожидания
- Высшее (техническое, экономическое, бизнес‑администрирование)
-
10 + лет в B2B‑продажах/развитии сервисных ИТ‑решений, из них минимум 5 лет на senior‑уровне (Head of BD, Senior BDM, Director of Service Sales)
-
Опыт построения партнёрских программ и работы в условиях ограниченного бюджета
-
Стратегическое мышление, умение быстро формировать «playbook» для новых каналов
-
Экспертные знания в IT‑аутсорсинге, ITIL‑основах (для диалога с тех‑командой)
-
Продвинутый уровень работы с CRM (Salesforce, Bitrix24) и аналитикой (PowerBI, Tableau)
-
Навыки переговоров на уровне C‑level, построения долгосрочных партнёрств
-
Умение проводить спарринг‑сессии, давать конструктивную критику руководителям
Мы предлагаем
- Конкурентную заработную плату
- Работу в крупной стабильной аккредитованной IT компании
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Соц. пакет: компания оплачивает обучение и сертификацию, ДМС (включая стоматологию и госпитализацию), корпоративные скидки от партнеров
- Возможность работать в офисе/в гибридном графике
- Современный офис с развитой инфраструктурой в БЦ «Комсити»
