Менеджер по продажам международных перевозок и ВЭД (B2B)

Мы, HR-консалтинговое агентство «Формула команды», ищем Менеджера по продажам международных перевозок и ВЭД (B2B) для группы компаний Нобель.

ГК Нобель — 15 лет мы успешно сопровождаем внешнеэкономическую деятельность компаний-импортеров. Мы не просто организуем международные перевозки, мы предоставляем комплексный сервис «под ключ»: от забора груза на европейском или азиатском складе до безопасного таможенного оформления и доставки «до двери».

🚀 Почему вам стоит прийти к нам именно сейчас? Мы запускаем новый отдел продаж и ищем 2 амбициозных менеджеров, которые хотят строить систему с нуля, влиять на процессы и зарабатывать без потолка в стабильной компании с 15-летней историей.

💰 Что мы предлагаем:

• Достойный старт: На первый месяц повышенный оклад 90 000-110 000 ₽ + прозрачный и высокий % от маржи, со второго месяца оклад 80 000-100 000 ₽ + прозрачный и высокий % от маржи.
• Реальный доход: Совокупный доход наших менеджеров 120 000 – 170 000 ₽, топ-сотрудники выходят на 200 000 – 250 000 ₽ и выше.
• Платим за активность! Бонусы за действия, не зависящие от результата клиента: 500 ₽ за каждый сделанный расчет и 1 500 ₽ за каждую назначенную встречу.
• Процент с маржи: 10% в первые полгода, 5% в дальнейшем + % от финансового сопровождения сделок.
• График 5/2 с 9:00 до 18:00. ⛔ БЕЗ ПЕРЕРАБОТОК! Мы ценим work-life balance.
• Комфортный офис: г. Санкт-Петербург, Свердловская набережная, д. 58 (после успешного прохождения ИС и года работы возможен переход на гибрид).
• Полная оплата бизнес-расходов: корпоративная связь, компенсация ГСМ для встреч, командировки и участие в выставках — всё за счет компании.
• Поддержка на старте: Первичные встречи с крупными клиентами вы проводите вместе с РОПом и руководством.
• Оформление: На период ИС — Договор возмездного оказания услуг, далее — по ТК РФ, либо по трудовому договору (возможно СЗ, ИП).

📈 Развитие и Обучение:

• Наставничество: На период ИС вас будут вести РОП и наш эксперт по продажам.
• Академия ГК Нобель: Обучение продуктам, услугам и техникам ценностных продаж в Битрикс24.
• Понятный карьерный трек: Менеджер по продажам ➡️ Отдел сопровождения ➡️ Отдел аналитики ➡️ Руководитель отдела.

🎯 Ваши задачи:

• Поиск и привлечение крупных импортеров (холодный поиск, обработка входящих лидов, работа по базе, сайт, мессенджеры, сарафанное радио, рекомендации, выставки).
• Выявление потребностей ЛПР (директоров по логистике, ВЭД, снабжению) и продажа комплексного решения «под ключ».
• Сбор параметров груза, работа с документами ВЭД и кодами ТН ВЭД (совместно с логистами и аналитиками).
• Подготовка «вкусных» и аргументированных коммерческих предложений (мы продаем ценность, безопасность и сроки, а не просто демпингуем).
• Ведение CRM (Битрикс24) — вы любите порядок и системность.
• Сопровождение клиента до первой оплаты и выстраивание долгосрочных отношений.

👤 Кого мы ищем:

• Опыт в B2B продажах от 1 года. Опыт в логистике, ВЭД или таможенном оформлении будет огромным плюсом, но если вы — мастер сложных продаж и быстро разберетесь в специфике — мы вас обучим.
• Навык «пробиваться» к ЛПР. Вы умеете обходить секретарей и говорить с первыми лицами на языке их выгод.
• Умение продавать ценность. Вы знаете, как отработать возражение «у нас всё схвачено, возим дешевле» и забрать тестовый груз на просчет.
• Аналитический склад ума и внимание к деталям. В ВЭД одна опечатка в инвойсе может стоить простоя контейнера. Вы перепроверяете себя и документы.
• Финансовая мотивация. У вас есть цели (ипотека, семья, развитие), и вы готовы работать на результат, а не просто «отсиживать» часы.
• Стрессоустойчивость. Форс-мажоры на границе бывают, и мы ищем тех, кто вместо паники включает режим «решение проблем».

Этапы отбора простые и быстрые:

1. Интервью с рекрутером (онлайн).
2. Небольшой тест на профайлинг.
3. Встреча с РОПом и руководством.
4. Оффер и 5-дневная оплачиваемая стажировка.

📩 Откликайтесь на вакансию. Мы ждем именно вас в нашу новую команду!