О проекте
Требуется сильный коммерческий лидер с предпринимательским опытом для разработки стратегии и запуска бренда одежды на маркетплейсах и в собственном интернет-магазине.
Со стороны инвестора — финансирование, необходимые ресурсы и поддержка. Со стороны кандидата — экспертиза в выборе ниши, разработка ассортиментной и брендовой стратегии, и личное участие в её реализации до момента, когда появится команда.
Проект находится на стадии запуска: ключевая задача на старте — определить, что именно продавать и как это позиционировать, чтобы бренд имел шанс выделиться на насыщенном рынке маркетплейсов, а не просто добавить ещё одну карточку товара в общий поток.
(!) Важно: при отклике просим ответить на сопроводительные вопросы
Кого ищем
Человека с практическим опытом, который:
- запускал бренды и доводил их до выручки и прибыли — с акцентом именно на формирование продуктовой стратегии и позиционирования, а не только на операционный запуск
- умеет выбирать нишу и оценивать её потенциал: спрос, конкуренция, насыщенность рынка, перспектива дифференциации
- разбирается в построении ассортиментной матрицы — что должно быть в линейке первым, что добавляется по мере роста
- понимает, как сформулировать УТП бренда так, чтобы оно реально отличало от конкурентов на маркетплейсе, а не звучало как общий маркетинговый текст
- умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр
- знает цикл от продукта до маркетплейса: продукт -> производство → маркетплейсы → масштабирование — и готов лично включаться в операционные вопросы, пока нет отдельной команды
Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в fashion-ритейле и пониманием, как формируются успешные бренды именно в категории одежды (базовый ассортимент, детская одежда или смежные направления).
Ключевые компетенции
Стратегия бренда и продукта
- выбор и анализ товарных ниш: оценка спроса, конкуренции, потенциала дифференциации
- формирование позиционирования бренда — за счёт чего покупатель выберет именно вас, а не аналог
- разработка ассортиментной стратегии: от MVP-линейки к расширению
- ценообразование с учётом позиционирования и структуры расходов на маркетплейсах
Финансы и экономика проекта
- понимание и управление P&L бренда
- расчёт и контроль юнит-экономики (себестоимость, маржа после комиссий МП, ДРР, прибыльность по SKU)
- планирование ДДС с учётом сезонности закупок и кассовых разрывов при предзаказе партий
Запуск и операционная реализация
- организация закупок, выбор и взаимодействие с производственными подрядчиками
- запуск и продвижение на маркетплейсах (Wildberries/Ozon), управление карточками и SKU
- анализ показателей (конверсия, отзывы, возвраты) и корректировка стратегии на основе данных
Управление командой
- формирование команды под задачи проекта по мере роста
- управление подрядчиками (производство, контент, логистика) на старте, когда штатной команды ещё нет
Зона ответственности
- предложение и обоснование ниши, ассортиментной и брендовой стратегии
- расчёт экономики и формирование финансовой модели
- организация производства первой партии и контроль качества
- запуск продаж на маркетплейсах и собственном сайте
- управление ассортиментом, ценообразованием и позиционированием по мере роста
- формирование команды и вывод проекта на устойчивую прибыль
- дальнейшее масштабирование ассортимента и каналов
Условия
- фиксированное вознаграждение
- переменная часть, привязанная к прибыли
- бонусы за достижение ключевых финансовых показателей
Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса.
Почему это может быть интересно
- возможность реализовать собственную стратегию бренда с ресурсной поддержкой
- участие в построении бренда с нуля — от выбора ниши и позиционирования до полки на маркетплейсе
- прозрачная и понятная система мотивации
Этап отбора
На первом этапе — обсуждение опыта кандидата в выборе ниши и построении позиционирования бренда, а также его видения для текущего проекта.
Важно при отклике
В сопроводительном письме просьба кратко указать:
- в каких категориях одежды/fashion-ритейла вы добились наибольших результатов (оборот и др. ключевые метрики)
- какую категорию одежды и позиционирование вы бы выбрали сейчас и почему
- на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / категории
