Менеджер по развитию бизнеса (Судостроение)

Набор открыт в IT аккредитованную компанию "Индустрия 4.1"

О компании

Индустрия 4.1 - аккредитованная IT-компания, развивающая решения в области промышленной автоматизации. Мы работаем с крупными промышленными предприятиями, включая судостроительные верфи, и внедряем современные технологии, направленные на повышение эффективности производственных процессов.

Одно из стратегических направлений компании - автоматизированные системы управления судов (АСУ судов) и судостроительных производств. Сейчас мы усиливаем команду, чтобы вместе с новым менеджером выстроить системные процессы и обеспечить активный рост этого бизнеса

Обязанности:

1. Развитие бизнеса и стратегия продвижения на рынке.

1.1. Поиск возможностей для роста продаж: новые заказчики, новые партнёрства, новые решения;

1.2. Выполнение плана по продажам по данному направлению;

1.3. Формирование и актуализация воронки проектов, совместно со службой продаж;

1.4. Разработка и реализация программ по росту продаж ПТК (программно-технических комплексов) в судостроении;

1.5. Координация службы продаж в части преследования проектов;

1.6. Взаимодействие с разработчиками и поставщиками ПТК, обсуждение условий сотрудничества;

2. Анализ и планирование.

2.1. Проведение комплексного анализа рынка АСУ в судостроении;

2.2. Анализ деятельности конкурентов, их технических и коммерческих предложений;

2.3. Анализ потенциальных заказчиков и технических решений для развития бизнеса;

2.4. Анализ основных регуляторов в данном направлении.

3. Маркетинговая деятельность.

3.1. Формирование и поддержка портфолио решений (собственные решения компании на базе продуктов вендоров);

3.2. Формирование и внедрение плана маркетинговых мероприятий по направлению;

3.3. Участие в разработке маркетинговых материалов и проведении маркетинговых мероприятий;

Требования:

• Опыт активных продаж или выполнения проектов АСУ в судостроении;
• Понимание принципов АСУ судов и современных решений;
• Умение работать с большим объемом технической информации;
• Умение проводить переговоры на уровне ЛПР промышленных предприятий;
• Аналитическое мышление и способность работать с рынком и конкурентной средой.

Условия:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT-компании «Индустрия 4.1»

• ДМС

• Конкурентный совокупный доход. Фиксированная часть + прозрачная квартальная бонусная система, привязанная к достижению целей

• Возможность участвовать в разработке стратегии роста, выстраивать процессы и масштабировать судостроительное направление

• Работа с ведущими судостроительными верфями и предприятиями отрасли, сложные и значимые проекты

• Командировки до 40% времени