Тверская улица 9с7
Основная роль:
Владелец системы маркетинга группы. Отвечает за гайдлайны, смыслы и результат по всем продуктовым направлениям. Организует работу — не выступает исполнителем-копирайтером.
Зоны ответственности:
-
Гайдлайны и смыслы по всем направлениям. Задаёт, поддерживает и обеспечивает исполнение. Результат гайдлайнов —продаваемые тезисы под конкретную аудиторию, а не общие формулировки.
-
Синергия продуктов. Понимает, как направления связаны между собой и усиливают друг друга, и отражает это в позиционировании группы.
-
Актуальность и качество материалов. Сайт, презентации, кейсы, маркетинг-материалы по всем направлениям находятся в актуальном и сильном состоянии.
-
Выступления. Результативное присутствие группы на всех профильных мероприятиях и заметная роль в них.
-
Работа с возражениями. Обеспечивает, что аргументация снимает реальные возражения целевых клиентов.
-
Позиционирование. Группа воспринимается как технологический инноватор и пионер в своей области.
Продуктовый периметр - 5 направлений с разными аудиториями:
-
Трафик / происхождение (Кому продается: дилеры, застройщики, маркетплейсы B2B2C. Профиль сделки: партнёрский, быстрый цикл)
-
Конвейер (Кому продается: кредиторы, которым нужен готовый pipeline. Профиль сделки: Enterprise, длинный цикл)
-
Решение ядра — СПР / Decision Flow (Кому продается: директора по рискам банков, лизинга, МФО Deep-tech SaaS. Профиль сделки: высокий чек, 3– 18 мес)
-
Сервисинг и взыскание (Кому продается: владельцы портфелей, collection. Профиль сделки: финансовые институты)
-
Упаковка и фондирование (Кому продается: инвесторы, рейтинговые агентства, казначейства. Профиль сделки: Капиталрынок (язык IR)
Обязательный опыт:
-
Маркетинг сложных технологических B2Bпродуктов. Не масс-маркет, не B2C: понимание УТП технологии и умение донести его до клиента.
-
Зарегулированная отрасль (финсектор, кибербезопасность, enterprise-софт) — понимание ограничений ИБ и юридического департамента.
-
Сильная работа с возражениями, challengerподход. Опыт прямого контакта с клиентомскептиком.
-
Диапазон аудиторий — от партнёрского маркетинга (дилеры, маркетплейсы) до deep-tech (директора по рискам).
Условия:
-
Мы - аккредитованная IT-компания
-
Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата
-
Формат работы - офис (центр столицы – Москва, рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная)
-
Современная техника для продуктивной работы
-
Профессиональное обучение, конференции, внутренние митапы, семинары для сотрудников
-
Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию (после успешного прохождения испытательного срока)
-
Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров (сервис Ясно, Skyeng)
-
Врач общей практики в офисе
-
По-настоящему дружескую обстановку: выплачиваем реферальный бонус "Приведи друга", когда вы рекомендуете своих друзей
-
Пицца и роллы по пятницам, чай/кофе, печеньки, фрукты в офисе
-
Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника
С радостью пообщаемся с вами!
