Мы бренд мужской одежды, представленный на маркетплейсах (Ozon даёт 75% оборота, WB 25%). Стратегические цели компании на 2026 год - сохранение и рост валовой прибыли за счет оптимизации товарной матрицы и системного вывода новых SKU.
В нашей команде 9 человек, чтобы гладко пройти структурную реорганизацию ищем ответственного и опытного РОПа. Того, кто умеет достигать амбициозных целей с помощью системного управления командой
Чем предстоит заниматься:
- Полностью принять на себя управление продажами на WB и Ozon от плана продаж до его декомпозиции на каждого менеджера.
- Обучать и напрямую управлять менеджерами WB и Ozon: ставить задачи, контролировать выполнение, выстраивать KPI, проводить регулярные 1:1.
- Анализировать статистику продаж, оборачиваемость остатков и маржинальность - по каждому SKU и по бренду в целом.
- Держать руку на пульсе ДРР, CPA, CTR по обеим площадкам и влиять на эти показатели через команду, а не вручную.
- Формировать и тестировать гипотезы роста: цены, акции, рекламные связки, внешний трафик.
- Регламентировать и систематизировать процессы отдела - чтобы результат не зависел от настроения дня.
- Следить за конкурентами в нише и изменениями алгоритмов площадок.
- Контролировать закупки и наличие товара на складах маркетплейсов в связке с продуктологом.
- Вести еженедельную отчётность по продажам и прибыли для собственника.
- Проводить еженедельную командную встречу - планы, итоги, разбор показателей.
Что нам важно в кандидате:
✓ Опыт продвижения на WB и Ozon от 2–3 лет
✓ Опыт управления командой менеджеров: найм, контроль, разработка KPI
✓ Опыт работы с сервисами аналитики (MPSTATS или аналоги)
✓ Опыт успешного запуска новинок и роста портфеля SKU
✓ Уверенный Excel / Google Таблицы: сводные таблицы, формулы
✓ Стратегическое мышление и самостоятельность в принятии решений
✓ Аналитический склад ума, инициативность
✓ Опыт продвижения магазина с оборотом от 10 млн ₽/мес
✓ Опыт в нише «Одежда» будет весомым плюсом
Что мы предлагаем:
- Команду, в которой тебя слышат. В нашей структуре нет текучки, потому что людям интересно и комфортно работать вместе. Мы управляем через ясность целей и доверие, а не через страх и дедлайны.
- Полная удаленная занятость: вся команда работает из разных городов России, без привязки к офису
- Гибкий график 5/2, старт дня с 9–10 утра по МСК, без переработок и созвонов в нерабочее время
- Прямое подчинение собственнику: твои решения и действия напрямую влияют на бизнес
- Команда в подчинении: 2 менеджера по маркетплейсам (WB, Ozon), маркетолог и логисты - тебе есть, кем и с кем строить процессы
- Свобода в принятии решений и внедрении гипотез - мы не душим инициативу согласованиями
- Оплачиваемый отпуск
- Доход на который можно влиять: оклад + KPI, который обсуждается индивидуально с кандидатом
Если тебе откликается идея - построить эффективную команду, а не просто закрывать задачи, давай знакомиться!
