Мастерфарбе — собственный бренд компании Всекраски.ру, одного из заметных игроков рынка лакокрасочных материалов. На рынке мы с 2010 года: выросли из классической дистрибуции с контрактами от крупнейших производителей ЛКМ, а в конце 2023 года запустили собственное контрактное производство под брендом Masterfarbe. Оборот компании — около 50 млн рублей в месяц, из них маркетплейсы дают порядка 30 млн. Продаемся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.
Сейчас мы в точке роста: за собственный бренд взялись всерьез только в этом году, и его доля на маркетплейсах уже выросла с 23 до 34 процентов. Цель на ближайший год — довести ее до 40 процентов, а в перспективе вывести Masterfarbe на 1 млрд плюс на маркетплейсах. Под эту задачу мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит направление с нуля по уму: соберет команду, наведет порядок в ассортименте и переведет управление с интуиции на показатели.
Что мы ищем в идеальном кандидате:
-
Опыт управления продажами на маркетплейсах в роли руководителя отдела от 2 лет;
-
Опыт управления продажами от 50 млн в месяц;
-
Опыт работы с ассортиментной матрицей от 100 SKU;
-
Успешный опыт развития СТМ / одного бренда;
-
Понимание юнит-экономики: маржа, маржинальность, оборачиваемость и как на них влиять;
-
Умение оптимизировать ассортиментную матрицу под канал, а не вести все подряд;
-
Опыт сборки, обучения и организации регулярного менеджмента команды менеджеров по площадкам от 5 человек;
-
Знание инструментов: сервисы аналитики, биддеры, РНП, дашборды, работа с воронкой;
-
Управление по показателям и умение выводить товары в топы;
-
Плюсом будет опыт в сезонных нишах (отделка, ремонт, строительство, электроинструмент).
Чем вы будете заниматься:
-
Оптимизировать ассортиментную матрицу: по внешним брендам сокращать необорачиваемые позиции, по собственному бренду работать совместно с продактом;
-
Строить и реализовывать стратегию продаж и продвижения собственного бренда;
-
Собирать, обучать и управлять отдельной командой под собственный бренд (менеджеры по площадкам, менеджер репутации, логист);
-
Управлять направлением по метрикам и достигать плановых показателей;
-
Описывать и стандартизировать бизнес-процессы направления;
-
Контролировать воронку, рекламные расходы и ДРР (управление рекламой через менеджеров);
-
Утверждать план на канал с собственницкей и распределять его по площадкам, месяцам и сотрудникам.
Что мы предлагаем:
-
Формат работы удаленный, график 5/2, с 9 до 18 без работы в выходные;
-
Испытательный срок 3 месяца с окладом 200 000 рублей;
-
После испытательного срока совокупный целевой доход около 300 000 рублей;
-
Перспектива роста до коммерческого директора;
-
Контрактное производство и возможность влиять на качество товара;
-
Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений
-
Корпоративные скидки на продукцию, оплачиваемый доступ к рабочим сервисам.
Этапы отбора:
-
Телефонное интервью с рекрутером;
-
Видео-собеседование с рекрутером;
-
Собеседование с руководителем.
Если вы умеете строить отдел продаж на маркетплейсах с нуля, управлять по цифрам и хотите вывести растущий бренд на новый уровень — присоединяйтесь. Оставляйте отклик и получите ответ в течение суток.
