Руководитель отдела продаж (РОП) освещение

KNX24 (Инттехно) — мы №1 на рынке обучения и дистрибуции оборудования для «Умных домов».

Нам доверяют Альфа-Банк, Сбербанк и еще более 500 гигантов рынка. Мы меняем подход к инженерии через интеллектуальные системы.

Наша миссия — делать технологии доступными, а жизнь — комфортной.

Сейчас мы активно развиваемся и в связи с этим открыли позицию руководителя отдела продаж.

Основная задача: создание и развитие отдела холодных продаж по направлению освещение

На нужен человек, который умеет работать со сложными B2B-сделками: выходить на ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками принятия решений, защищать ценность инженерного решения и доводить клиента до договора.

На старте у роли три ключевые задачи:

• Личное участие в переговорах и сделках;
• Выстраивание системы в новом направлении;
• Подбор команды (совместно с HR);

Обязанности:

• Управление отделом продаж;
• Построение и контроль воронки продаж;
• Найм, адаптация и обучение менеджеров (совместно с отделом HR);
• Выполнение и перевыполнение планов продаж;
• Постановка задач, контроль KPI и ежедневной активности команды;
• Проведение планёрок, разборов звонков и встреч;
• Работа с CRM-системой: контроль ведения базы, аналитика, отчётность;
• Взаимодействие с клиентами и партнёрами;
• Участие в развитии маркетинга и партнёрских отношений;
• Анализ рынка и конкурентной среды;

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет опыт личных B2B-продаж сложных или технических решений;
• умеет вести переговоры с собственниками, CEO, техническими директорами, главными инженерами, закупками и другими участниками принятия решения;
• умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки;
• способен готовить и защищать сложные коммерческие предложения;
• доводит клиента до договора, а не только до отправки КП;
• работает системно сам и прививает этот навык команде: ведёт CRM, воронку, прогноз и коммерческую отчётность.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, компания на рынке 8 лет, отсутствие текучки среди ключевых сотрудников
• Фикс + % с продаж
• Комфортный офис в центре (м. Курская / Бауманская, 15 минут пешком)
• Полная занятость, офис (удалёнка и гибрид не рассматривается)
• Гибкое начало рабочего дня (с 09:00 до 18:00 или 10:00 до 19:00)
• Молодой дружный коллектив
• Корпоративные мероприятия

Хочешь развиваться вместе с нами?
Это твой шанс попасть в лучшую команду умных домов в стране.