Обязанности:
-
Поиск новых клиентов и продажи логистических услуг компании APPIA Logistics целевому сектору клиентов, среди которых:
-производители продуктов питания, требующих поддержания t режима,
-продуктовые ритейлеры,
-поставщики сырья,
-Агрохолдинги и др.
-
Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей.
-
Взаимодействие с командой логистических операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов.
-
Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах.
-
Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж.
-
Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах.
-
Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами).
-
Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность).
-
Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов.
- Персональная отчетность.
Требования:
-
Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager.
-
Необходим опыт работы в сфере транспортной и/или складской логистики от 5 лет.
-
Знание рынка логистических услуг:
-ключевые игроки в сфере пищевой промышленности,
-ценообразование услуг по складированию и температурных перевозок,
-основные конкуренты,
-основы документооборота,
-сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы.
-
Отличные коммуникативные навыки делового общения.
-
Мотивация на достижение результата.
-
Пользователь ПК: MS Office.
-
Высшее образование.
Условия:
-
Место работы: г. Москва, г. Санкт-Петербург.
-
График работы: 5/2 09:00-18:00 (3 офис / 2 удалённо).
-
Конкурентоспособная заработная плата (предложение компании зависит от результатов собеседования с успешным кандидатом).
Ежеквартальные бонусы по результатам выполнения KPI’s.
-
Оформление в соответствии с ТК РФ.
Социальный пакет:
- ДМС,
- дополнительное страхование жизни и здоровья,
- сотовая связь,
- оплачиваемый ежегодный отпуск.
