территория Технопарк Успенский 1 10
О компании и задачах
В связи с масштабным расширением производственных мощностей и запуском в эксплуатацию нового агрегата по продольно-поперечной порезке рулонной стали, мы формируем новый, выделенный отдел продаж плоского металлопроката и услуг СМЦ.
Мы ищем амбициозного, системного и результативного Руководителя отдела продаж (РОПа), который готов возглавить это направление с нуля, выстроить эффективную систему сбыта продукции (лист, штрипс, лента) и сформировать команду сильных менеджеров под гарантированные объемы производства.
При этом от РОПа ожидается ключевая роль в развитии продаж электросварной круглой, профильной и квадратной трубы: глубокое понимание сортамента, типовых потребностей клиентов и сфер применения, умение формировать продуктовые предложения «лист + труба» и развивать комплексные проекты с клиентами.
Ключевые обязанности
- Формирование и развитие отдела с нуля: подбор персонала, быстрая адаптация, распределение функционала, клиентских сегментов и ролей внутри новой команды.
- Управление продажами и загрузкой оборудования: планирование, оперативный контроль, обеспечение выполнения целевых показателей по объемам отгрузки, маржинального дохода и равномерной загрузки нового агрегата порезки.
- Развитие клиентской базы: системный поиск и привлечение крупных конечных потребителей (переработчики, производители штампованной продукции, профилегибочные производства, строительные и машиностроительные компании), диверсификация портфеля клиентов.
- Развитие направления трубной продукции: активное продвижение ЭСВ труб, формирование и развитие клиентской базы по трубам, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики по трубной группе.
- Управление коммерческой политикой направления: участие в ценообразовании (с учетом стоимости подката, услуг переработки и рыночной конъюнктуры), внедрение жесткой системы мотивации (KPI) для сотрудников отдела.
- Личные продажи и переговоры: выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, крупными трейдерами и ЛПР.
- Кросс-функциональное взаимодействие: плотная работа с производством (планирование очередей на порезку) и отделом снабжения (обеспечение необходимым ассортиментом подката/рулонов и трубной продукции).
Требования к кандидату
- Опыт в металлоторговле: строго обязателен опыт успешных продаж плоского металлопроката (рулоны, листы, штрипс, ХК/ГК/оцинкованный прокат) или услуг СМЦ по порезке стали от 3–5 лет; будет преимуществом опыт активных продаж электросварной трубы.
- Управленческий опыт: опыт руководства людьми в коммерческих службах (в должности РОПа, заместителя РОПа или ведущего менеджера с функциями наставничества и координации группы) от 2 лет.
- Успешный коммерческий трек: подтвержденный опыт вывода на рынок новых продуктов, кратного увеличения клиентской базы, построения системы продаж или успешного запуска направлений с нуля.
- Знание специфики: отличное понимание технических регламентов, стандартов качества (ГОСТ), логистики и документооборота в сфере плоского проката; понимание сортамента и коммерческой специфики продаж электросварной трубы будет существенным преимуществом.
- Личные качества: лидерские качества, коммерческий азарт, умение жестко держать фокус на марже и объёмах, требовательность к подчиненным и готовность работать на результат.
Будет Вашим преимуществом
- Опыт работы в крупных сервисных металлоцентрах (СМЦ) или на заводах-производителях с аналогичным оборудованием по продольно-поперечному роспуску рулонов.
- Наличие теплых контактов и действующей базы крупных переработчиков плоского проката.
- Практический опыт продаж трубной продукции и понимание клиентских сегментов по ЭСВ трубе.
Что мы предлагаем
- Работа на стабильном, технологически развивающемся производственном предприятии.
- Реальный карт-бланш: вы получаете новое промышленное оборудование, возможность самостоятельно собрать команду и запустить продажи востребованного на рынке продукта.
- Прозрачная, привязанная к результату система мотивации: фиксированная базовая часть + % от дохода отдела (верхней планки по бонусам нет).
- Возможность профессионального и карьерного роста напрямую под руководством опытных топ-менеджеров федерального уровня.
