Генеральный директор

Генеральный директор (проектирование систем противопожарной защиты)

Цель должности:
Обеспечить рост выручки компании за счёт расширения клиентской базы (застройщики, генподрядчики, технические заказчики), сокращения сроков проектирования и стабильного прохождения экспертизы без критических замечаний.

Основные обязанности:
• Развитие бизнеса и продажи (приоритет №1):
Личное привлечение новых заказчиков, ведение переговоров на уровне первых лиц.
Формирование и поддержание партнерских отношений с застройщиками, проектными организациями и техническими заказчиками.
Поиск новых сегментов и направлений развития бизнеса.
Контроль подготовки коммерческих предложений, ТЗ, договоров и закрывающих документов.

• Управление командой и процессами:
Постановка задач, контроль исполнения, развитие сотрудников.
Оптимизация внутренних процессов проектирования и взаимодействия с заказчиками.
Подбор и адаптация ключевых специалистов.

• Финансы и контроль:
Выполнение плана продаж и выручки, контроль маржинальности проектов.
Управление затратами, формирование и контроль бюджета, отчётность для собственника.
Контроль дебиторской задолженности.

• Управление проектами:
Контроль сроков, качества и комплектности проектной документации.
Координация взаимодействия между заказчиками и проектировщиками, управление изменениями и рисками.
Контроль прохождения экспертизы проектной документации, минимизация замечаний и сроков доработки.
Решение сложных организационных вопросов по проектам.

Требования к кандидату:

• Обязательно:
Опыт работы в сфере проектирования, строительства или пожарной безопасности не менее 3 лет, из них не менее 1 года на руководящей позиции.
Практический опыт ведения переговоров и заключения договоров (от ТЗ до акта сдачи приёмки).
Знание нормативной базы: ФЗ №123, ФЗ №384, ГК РФ, Постановление правительства №87, профильных СП.
Умение приоритизировать задачи и добиваться результата при фиксированном бюджете и сроках.
Понимание процесса разработки проектной документации и прохождения экспертизы.
Понимание рынка проектирования систем противопожарной защиты.

• Будет плюсом:

Навыки ценообразования и формирования смет в проектировании систем противопожарной защиты.

KPI генерального директора (ежеквартально):
• Коммерческие показатели.
Выполнение плана продаж.
Количество новых заказчиков.
Объем заключенных договоров.

• Финансовые показатели
Рост выручки компании.
Маржинальность проектов.
Доля просроченной дебиторки.

• Производственные показатели
Выполнение проектов в срок.
Отсутствие критических замечаний со стороны заказчиков и экспертизы.