Менеджер по продажам B2B

Умные парковки — российский технологический вендор парковочных решений: оборудование (шлагбаумы, стойки, камеры с ANPR-распознаванием номеров), облачная платформа управления, мобильное приложение для водителей и аналитика для собственников объектов. Работаем с торговыми центрами, жилыми комплексами, бизнес-центрами и сетевым ритейлом (в портфеле — сделки с крупнейшими федеральными сетями).

У нас две модели монетизации:
• Продажа оборудования и ПО (CAPEX) — проект под ключ.
• Revenue-share — мы инвестируем в оборудование и делим доходность парковки с собственником объекта.

Обязанности:

• Активная работа с базой в Bitrix24 (~800 контактов: ТЦ, ЖК, БЦ, сетевой ритейл): сегментация, скоринг, обогащение, ведение карточек сделок;
• Работа с теплой базой клиентов;
• Выход на ЛПР — собственников, директоров по развитию, технических директоров, директоров ТРЦ, категорийных менеджеров сетей. Поиск ЛПР через открытые источники, LinkedIn / «Контур.Компас» / «СПАРК-Интерфакс» / HeadHunter / Telegram-каналы отрасли;
• Работа с входящими лидами: первичная квалификация, назначение встречи.
• Назначение встреч (очных и видео);
• Поддержание чистоты CRM: обязательные поля, этапы воронки, фиксация конкурентов в тендерах, причин потерь и источников лидов.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет;
• Сильные коммуникативные навыки: умение быстро устанавливать контакт с секретарями, помощниками, ЛПР; навык проходить «барьеры»;
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, amoCRM, «Мегаплан» или аналогами): воронки, задачи, поля сделки, роботы/триггеры;
• Базовая финансовая грамотность: понимание терминов ROI, payback, маржа, EBITDA — достаточное, чтобы вести разговор с финансовым директором клиента на одном языке;
• Стрессоустойчивость к отказам. Понимание, что «нет» — это не личное, а часть работы;

Преимуществом будет являться:

• Опыт продаж в одной из смежных областей: оборудование для ритейла/ТЦ (СКУД, видеонаблюдение, кассовые решения, POS, цифровые вывески), проптех, IoT, инженерные системы зданий, коммерческая недвижимость;
• Опыт использования AI-инструментов в продажах: ChatGPT / Claude для подготовки писем и ресёрча, автоматическая транскрибация и анализ звонков, AI-ассистенты для планирования касаний;

Условия:

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Офисный формат работы: 5/2 с 10:00 до 19:00;
• На испытательный срок 3 месяца возможно увеличение оклада до 150 тыс. руб.;
• Оклад 100 тыс.руб. + % от сделок и 5 % от продажи оборудования;
• Бесплатная парковка для сотрудников Компании, скидки на обслуживание\мойку авто;
• Современный лофт-офис по адресу: г. Москва, м. Юго-Восточная, ул. Ташкентская, д.28, стр.1;