Руководитель отдела партнерских продаж

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

Это перспективное и стратегически важное направление для компании и у тебя будет возможность внести значимый вклад в его развитие.

Чем предстоит заниматься:

• Поддерживать в актуальном виде партнерские и агентские соглашения, ценность и контент соглашений с позиции привлечения новых и развития новых партнеров
• Разработать и актуализировать критерии присутствия продукта BI.ZONE в партнерском канале в целом и его сегментах в частности
• Регулярно обновлять данные по экономической эффективности сети партнерских и агентских продаж и предлагать методы оптимизации схем взаимодействия, скидочной политики, ребейтов и других форматов взаимодействия.
• Разрабатывать стратегию продвижения продуктов/услуг компании через партнерский канал (совместно с отделом маркетинга)
• Сегментировать партнеров и подбирать индивидуальные инструменты взаимодействия для каждого сегмента. В частности, разрабатывать и применять методики развития объема продаж через сеть уже существующих партнеров компании
• Уточнить и детализировать принципы работы с дистрибьюторами
• Уточнить стратегию маркетинговых мероприятий с партнерами компании. Определить целеполагание мероприятий и процесс оценки эффективности
• Формировать воронку продаж и привлекать новых партнеров в соответствии со стратегией развития (в позиции играющего тренера)
• Проводить переговоры с первыми лицами (ЛПР) и собственниками бизнеса партнеров
• Выстраивать долгосрочные отношения на стратегическом уровне для увеличения объема совместного бизнеса
• Разрабатывать и внедрять планы и систему метрик-индикаторов развития ключевых клиентов (кросс-продажи, апсейл) через партнеров.
• Прогнозировать объемы продаж, вести сделки в CRM и обеспечивать выполнение планов.
• Управлять отделом по работе с партнерами (постановка целей, контроль исполнения, обучение).
• Доработать операционные процессы по установленной в компании программе мотивации применительно к отделу партнерских продаж
• Проводить регулярные планёрки, анализировать отклонения от плана и предлагать решения для улучшения процессов
• Составлять и выполнять планы по индивидуальному развитию сотрудников отдела
• Управлять бюджетом партнерского отдела (отдельно ЦФО в бюджете BI.ZONE)
• Предоставлять отчетность по правилам и форматам компании BI.ZONE

Что для нас важно:

• Высшее образование (экономическое, маркетинговое или управленческое приветствуется)
• Опыт работы в продажах / развитии бизнеса / управлении партнерскими сетями ИБ/ИТ — от 5 лет
• Опыт управления отделом (руководство людьми): организация работ, мотивация и развитие сотрудников, контроль исполнения задач и KPI подразделения
• Знание и опыт работы с моделями продаж через партнеров, агентов, дистрибьюторов на b2b и b2g рынках
• Знание и опыт работы с ценообразованием продуктов или скидочной политики, и основ маркетинга
• Опыт разработки бизнес-планов и разработки и согласования договорных условий в области партнерских продаж является дополнительным плюсом
• Владение и опыт активной работы с CRM-системами (опыт ведения отчетности и прогнозирования) и данными CRM систем

Мы предлагаем:

Защищенность. Все гарантии официального оформления по ТК РФ и преимущества аккредитованной IT-компании

Сообщества. Регулярные профессиональные митапы и встречи для обмена опытом. А также сообщества по интересам: спорт, игры, книги, аниме

Гибкий график. Никто не следит, когда сотрудник садится за компьютер, сколько часов проводит в офисе, как часто работает удаленно

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией c первого месяца работы в компании

Обучение. Сертификация, профильные курсы, конференции, митапы, хакатоны, CTF-ы

Свободная атмосфера. У нас на «ты», никакого дресс-кода и лишней бюрократии

Самореализация. Поддержка креатива и воплощение идей. Можно профессионально расти и развивать личный бренд

Скидки на фитнес, покупки и многое другое

Скидки от BestBenefits, «Фитмост», «СберПрайм+» и других компаний-партнеров для всех сотрудников

Корпоративная жизнь. Крутые внутренние мероприятия и участие в спортивных стартах, а еще мерч и подарки