Менеджер по работе с ключевыми клиентами и операторами связи (B2B-продажи)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами и операторами связи (B2B-продажи)

Компания: «Юг-Линк» (интернет-провайдер)
Город: Краснодар / Краснодарский край

Мы строим и развиваем собственную оптическую сеть, и нам нужен опытный менеджер, который будет продавать наши услуги сетевым клиентам (компании с филиалами и большим количеством точек в Краснодаре и крае) и операторам связи.

Если ты умеешь договариваться с ЛПР на уровне «коммерческий директор/ИТ-директор», знаешь, как устроены услуги аренды каналов и VPN, и готов приносить новые продукты — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься:

• Продажи сетевым клиентам: компаниям с большим количеством точек по Краснодару и краю — подключение объектов к интернету, объединение филиалов в единую сеть (VPN), обеспечение стабильной связи для бизнес-задач (кассы, терминалы, видеонаблюдение).
• Продажи операторам связи: аренда каналов, «темные» волокна, прочие услуги для операторов.
• Развитие продуктовой линейки: работать с существующими продуктами (интернет, VPN, аренда каналов, колокейшн) и предлагать новые продукты и сервисы для сетевых клиентов и операторов связи — анализ потребностей рынка, проработка гипотез, запуск пилотов.
• Работа с входящим потоком + активный поиск и привлечение новых сетевых клиентов;
• Ведение переговоров с ЛПР: от технического специалиста до первого лица компании;
• Выполнение плана продаж и поступлений;
• Ведение сделок в CRM Битрикс24: от первого контакта до закрытия и постпродажного сопровождения.

Мы ждём от тебя:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (телеком, системная интеграция, продажи услуг для бизнеса);
• Понимание специфики сетевых клиентов: знание структуры принятия решений в компаниях с филиальной сетью, умение работать с тендерами и коммерческими запросами;
• Понимание телеком-услуг: интернет для юрлиц, VPN, выделенные каналы, аренда каналов, колокейшн, IP-транзит, кросс-коннекты;
• Умение готовить коммерческие предложения и технические обоснования для ЛПР;
• Навык работы в CRM (Битрикс24 — плюс);
• Самостоятельность, нацеленность на результат;
• Мобильность.

Будет плюсом:

• Опыт работы в телекоме / у провайдера;
• Понимание специфики крупного распределенного бизнеса;
• Опыт запуска новых продуктов / пилотов.

Что мы предлагаем:

• Доход от 80 000 до 120 000 рублей на руки (оклад + KPI; при перевыполнении — прогрессивная шкала);
• Бонус за новые продукты: отдельное вознаграждение за успешно запущенные пилоты и продукты, которые пошли в тираж;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• График 5/2;
• Работа с крупными клиентами (сетевыми компаниями), сложные и интересные задачи;
• Компенсация ГСМ и амортизации.