Менеджер B2B по развитию направления дезинфекции инженерных систем

Мы — группа компаний в сфере инженерных систем ОВиК. Более 20 лет занимаемся проектированием, поставкой, монтажом и сервисным обслуживанием систем вентиляции, кондиционирования, холодоснабжения и климатического оборудования.

В 2026 году компания получила лицензию на выполнение работ по дезинфекции инженерных систем, систем вентиляции, кондиционирования и климатического оборудования. Сейчас мы развиваем это направление как отдельный бизнес-блок и ищем сильного B2B-менеджера, который сможет приносить компании прибыль и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Это не вакансия оператора входящих заявок и не работа с мелкими бытовыми ремонтами. Нам нужен человек, который умеет находить B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и заключать договоры на сотни тысяч и миллионы рублей.

Ключевая задача должности

Развить направление дезинфекции инженерных систем: сформировать клиентскую базу, находить новых заказчиков, продавать комплексные услуги по обследованию, очистке, дезинфекции и сервисному обслуживанию систем вентиляции и кондиционирования.

Основной фокус — не разовые заявки на 5–20 тысяч рублей, а системные B2B-клиенты, повторные договоры и комплексные контракты.

Основные клиенты направления

• медицинские учреждения и частные клиники;
• лаборатории;
• пищевые производства;
• промышленные предприятия;
• торговые и бизнес-центры;
• управляющие компании;
• гостиницы, спортивные и фитнес-объекты;
• образовательные учреждения;
• застройщики перед вводом объектов в эксплуатацию;
• организации, которым важно санитарное состояние инженерных систем.

Какие услуги нужно будет продавать

• обследование систем вентиляции и кондиционирования;
• видеоинспекция воздуховодов;
• очистка систем вентиляции;
• дезинфекция систем вентиляции, кондиционирования и климатического оборудования;
• сервисное обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
• комплексные договоры на регулярное обслуживание;
• подготовка коммерческих предложений по техническим задачам заказчика.

Что предстоит делать

• самостоятельно искать новых B2B-клиентов;
• формировать и развивать клиентскую базу по направлению;
• выходить на ЛПР: собственников, директоров, главных инженеров, технических директоров, руководителей эксплуатации, закупок и АХО;
• проводить первичные переговоры с заказчиками;
• выявлять потребности клиента и предлагать комплексное решение;
• готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;
• сопровождать сделку от первого контакта до заключения договора и оплаты;
• развивать повторные продажи и долгосрочные сервисные договоры;
• вести CRM, фиксировать историю коммуникаций, задачи и статусы;
• анализировать рынок, конкурентов и потенциальные клиентские сегменты;
• предлагать идеи по развитию направления и увеличению продаж.

Ожидаемые результаты

На этапе адаптации важно быстро разобраться в продукте, клиентах и логике продаж технических услуг. После выхода на рабочий ритм ожидаемые показатели:

• минимальный ориентир — от 2 000 000 ₽ выручки в месяц;
• целевой уровень — от 3 000 000 ₽ выручки в месяц;
• сильный результат — от 5 000 000 ₽ выручки в месяц;
• годовой ориентир — от 36 000 000 ₽ выручки по направлению.

Мы понимаем, что новое направление требует времени на развитие. На старте готовы обучать продукту, помогать с техническими вопросами и поддерживать в переговорах. Но нам важно, чтобы кандидат был готов именно развивать продажи, а не ждать только входящие заявки.

Кого мы ищем

• успешный опыт активных B2B-продаж;
• умение самостоятельно искать клиентов;
• готовность к холодным звонкам и первым контактам;
• умение выходить на лиц, принимающих решения;
• опыт работы с юридическими лицами и понимание цикла B2B-сделки;
• умение продавать не только цену, но и ценность услуги;
• способность вести сделки от первого контакта до оплаты;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение работать с CRM и вести клиентскую базу;
• ответственность, самоорганизация и доведение задач до результата без постоянного ручного контроля;
• готовность изучать техническую специфику инженерных систем.

Будет преимуществом

Опыт продаж в одной из сфер:

• инженерные системы, вентиляция и кондиционирование;
• сервисное обслуживание оборудования;
• эксплуатация зданий;
• клининг B2B, промышленная санитария, дезинфекция;
• лабораторные услуги;
• противопожарные системы или системы безопасности;
• промышленное оборудование;
• строительные или технические услуги.

Техническое или строительное образование будет преимуществом, но не является обязательным. Нам важнее реальный опыт B2B-продаж, умение находить клиентов и доводить сделки до результата.

Кому вакансия не подойдёт

• если вы хотите работать только с входящими заявками;
• если не готовы самостоятельно искать клиентов;
• если не любите холодные звонки;
• если привыкли работать только с мелкими разовыми заявками;
• если не готовы вести длинные B2B-сделки;
• если ожидаете высокий фиксированный оклад без привязки к результату;
• если не готовы разбираться в технической услуге.

Что мы предлагаем

• работу в стабильной инженерной компании с историей более 20 лет;
• новое перспективное направление с высоким потенциалом роста;
• официальное трудоустройство;
• фиксированный оклад 60 000 ₽ на руки;
• процент от маржинального дохода по заключённым договорам;
• повышенный процент за самостоятельно привлечённых клиентов;
• поддержку технических специалистов при подготовке коммерческих предложений;
• обучение продукту и специфике направления;
• возможность стать ключевым сотрудником нового бизнес-направления;
• реальный рост дохода при росте продаж.

Система мотивации для публикации в вакансии

Доход: 60 000–250 000 ₽ на руки. Фиксированный оклад 60 000 ₽ + процент от маржинального дохода. Повышенный процент предусмотрен за самостоятельно привлечённых клиентов. Средний доход после выхода на плановые показатели — от 120 000 ₽.

Подробные условия мотивации обсуждаются на собеседовании. Переменная часть выплачивается после поступления оплаты от клиента.

График и формат работы

• полная занятость;
• график 5/2;
• работа в офисе компании;
• возможны выезды на встречи с клиентами;
• регион работы: Ростов-на-Дону, Ростовская область, Краснодарский край и другие регионы по целевым клиентам.

Почему эта вакансия может быть интересна

Это возможность не просто работать менеджером по продажам, а стать человеком, который развивает новое направление внутри сильной инженерной компании. У нас уже есть опыт, техническая база, действующие клиенты, сервисные специалисты и лицензия на выполнение работ. Сейчас нам нужен человек, который сможет превратить это направление в стабильный источник прибыли.

Если вы умеете находить B2B-клиентов, вести переговоры, продавать технические услуги и хотите влиять на результат — будем рады познакомиться.

Пожалуйста, в сопроводительном сообщении кратко ответьте на 4 вопроса:

1. Какие B2B-услуги или технические продукты вы продавали?
2. Какая была ваша самая крупная сделка за последний год?
3. Как вы самостоятельно находили новых клиентов?
4. Готовы ли вы к активному поиску клиентов и холодным звонкам?