Оружейный переулок 41
Издательский дом «Коммерсантъ» — одно из самых влиятельных деловых медиа России с сильным брендом, премиальной аудиторией и высоким уровнем доверия рынка. Мы работаем как с крупнейшими рекламодателями страны, так и с государственными структурами, создавая интегрированные решения на стыке digital, спецпроектов, мероприятий, видео, Telegram, социальных сетей и print. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и ищем сильного руководителя, который будет развивать сразу два перспективных направления.
Чем предстоит заниматься:
· Развитие коммерческих направлений в сегментах Lifestyle + FMCG + Food+ Pharma или Государственный сектор+ Общественные организации.
· Привлечение новых клиентов и развитие существующих партнерств в B2B и B2G.
· Продажа комплексных медиа решений и индивидуальных коммуникационных проектов.
· Формирование долгосрочных коммерческих стратегий для каждого из сегментов.
· Проведение переговоров на уровне С-level и руководителей госструктур.
· Выполнение и перевыполнение коммерческих KPI.
· Управление sales pipeline и forecast.
· Координация внутренних команд (редакция, event, production, маркетинг) для реализации проектов любой сложности.
· Поиск новых точек роста и нестандартных форматов монетизации.
Наши ожидания:
· Опыт продаж в медиа / digital / рекламном рынке от 3- ех лет.
· Для коммерческого блока (Lifestyle/FMCG/Pharma): опыт работы с сегментами FMCG, food, pharma, beauty, lifestyle; понимание медийных бюджетов крупных брендов; умение вести сделки высокого чека.
· Для блока (Госсектор/НКО): успешный опыт продаж в сегменте государственного сектора или общественных организаций; понимание специфики B2G и репутационных коммуникаций; умение работать с длинным циклом сделки.
· Наличие сильных связей на рынке в обоих сегментах (или в одном из них с готовностью развивать второй).
· Умение самостоятельно вести переговоры на высоком уровне и упаковывать идеи в коммерческие предложения.
· Амбициозность, проактивность, готовность к высокому темпу и ориентация на результат.
Будет преимуществом:
· Опыт работы в деловых медиа или крупных медиахолдингах.
· Опыт продажи интегрированных 360°-проектов.
· Наличие собственной базы контактов в сегментах Lifestyle / FMCG / Food / Pharma.
· Опыт взаимодействия с министерствами, институтами развития, госкорпорациями, отраслевыми ассоциациями и деловыми союзами.
· Опыт создании или участия деловых и отраслевых форумов.
Мы предлагаем:
· Уровень дохода: конкурентная заработная плата (оклад + KPI), обсуждается с успешным кандидатом.
· График работы: полная занятость, 5/2, офис в Москве (БЦ класса А, м. Маяковская).
· Оформление по ТК РФ. Испытательный срок 3 месяца. По окончании — ДМС и социальный пакет.
· Работу в сильном бренде — ИД «Коммерсантъ».
· Премиальный продукт, масштабные проекты и работу с клиентами высшего уровня.
· Возможность влиять на коммерческий результат и развитие сразу двух направлений.
· Сильную профессиональную команду.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
· Выполнение плана продаж по вверенному сегменту.
· Структура клиентского портфеля и сделок.
· Доля спецпроектов.
· Рост клиентского портфеля (New Business).
· Развитие долгосрочных контрактов (особенно в сегменте госсектора).
