Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

ООО "Солнце" — российское производство натуральной косметики и продуктов питания полного цикла. Мы не посредники, мы производители, что дает нашим партнерам лучшие цены и гибкие условия.

Наши бренды (Бизорюк, МореЛечит, COSMOS, Кавказский Целитель, Tambu-Sun) широко известны и пользуются стабильным спросом. Мы активно расширяем дистрибуцию по всей РФ и ищем в команду сильного менеджера по работе с федеральными и региональными сетями.

Чем вам предстоит заниматься:

Стратегия и контракты:

• Переговоры с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей (X5, Магнит, Лента и др.);

• Согласование коммерческих условий, бюджетов и логистических схем;

• Подписание рамочных договоров и ввод ассортимента в матрицу сети.

Операционное сопровождение:

• Полный цикл реализации товара: прием заказов, контроль отправки и поступления на РЦ;

• Документооборот: работа с УПД, спецификациями, претензиями и возвратами.

Развитие и аналитика:

• Контроль полочного присутствия и участие в формировании промо-календаря;

• Контроль продаж, дебиторской задолженности и уровня сервиса (OTIF);

• Ведение отчетности и истории взаимодействий в CRM Битрикс24 и 1С.

Мы ждем от вас:

• Успешный опыт работы в должности KAM в сфере FMCG (продукты питания) от 2-3 лет.

• Подтвержденный опыт работы как с федеральными, так и с региональными/локальными сетями.

• Глубокое понимание бизнес-процессов ритейла (ценообразование, механики промо, индексные скидки, ретро-бонусы, логистические штрафы).

• Умение вести жесткие коммерческие переговоры и аргументировать ценность продукта, а не просто «торговаться за скидку».

• Уверенное знание Excel (сводные таблицы, ВПР) и опыт работы в 1С и CRM (Битрикс24).

• Будет преимуществом: Наличие готовой базы контактов с закупщиками локальных сетей и опыт успешного захода в федеральные сети с нуля.

Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + прозрачный бонус за выполнение KPI (план продаж, маржинальность, уровень сервиса). Совокупный доход успешного KAM — от 120 000 руб. (обсуждаем с успешным кандидатом);

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

• Бесплатные вкусные обеды в офисе, корпоративная мобильная связь и ноутбук;

• Современный комфортабельный офис;

• График 5/2 с 8:30 до 17:30;

• Глубокое погружение в специфику нашего продукта, знакомство с командой и всесторонняя поддержка на этапе ввода в должность.