Северная улица 510
Мы — аутсорсинговая бухгалтерия из Краснодара. Ведём учёт и налоги для малого бизнеса: ИП и компаний на УСН. Работаем удалённо, командой профессионалов. Ищем менеджера по продажам, который будет превращать входящие и уже прогретые заявки в клиентов.
О роли
Это не холодные звонки. Вы работаете с тёплой базой: входящими обращениями с сайта и соцсетей, а также заявками, которые предварительно проработал наш кол-центр. Ваша задача — не «пробить» клиента, а грамотно провести его по воронке: понять запрос, показать ценность, довести до консультации, а затем — до договора и оплаты.
Как устроена работа с заявкой
- Принимаете тёплый лид — из входящих или от кол-центра.
- Квалифицируете и прогреваете — выясняете задачу клиента, снимаете возражения, формируете доверие.
- Доводите до консультации или экспресс-аудита — назначаете и передаёте клиента главному бухгалтеру или консультанту.
- Забираете лид обратно — после консультации возвращаете клиента в свою работу.
- Дожимаете до сделки — согласовываете условия, доводите до договора и оплаты.
- Ведёте всё в CRM — специализированной 1С для бухгалтерского аутсорсинга: фиксируете статусы, задачи, договорённости.
Желаемые результаты работы
Как мы будем понимать, что у вас всё получается:
- Ни один тёплый лид не потерян и не «остыл» без причины — воронка ведётся аккуратно и вовремя.
- Заявки стабильно конвертируются в консультации, а консультации — в подписанные договоры.
- Выход на целевой доход 100 000 ₽/мес говорит о том, что план по продажам выполняется.
- Клиент на входе в фирму получает понятный, спокойный и профессиональный контакт — это формирует доверие с первого касания.
- CRM отражает реальную картину: по любому лиду видно статус, следующий шаг и историю, обязательные поля заполнены, процедуры заключения договора соблюдаются.
Что мы ждём от вас
- Опыт в продажах, желательно в услугах, B2B или работе с малым бизнесом. Умение вести диалог, слышать клиента и доводить до результата.
- Навык работы с тёплой воронкой: квалификация, отработка возражений, дожим сделки.
- Грамотная устная и письменная речь: вы - лицо фирмы на первом контакте.
- Дисциплина и самоорганизация: работа удалённая, важно вести CRM и держать ритм без постоянного контроля со стороны руководителя "над плечом".
- Готовность освоить базу бухгалтерии: понимание режимов налогообложения ОСН, УСН, разницы между ИП и ООО. Это не обязательно на входе, базовый уровень нужно освоить в первую неделю работы, мы поможем.
Условия
- Формат: удалённо, как и вся наша команда.
- Оплата: фикс на уровне МРОТ 35 000 ₽ плюс процент от продаж.
- Гарантия на старте: первые 3 месяца, пока вы наполняете воронку и адаптируетесь, гарантированный доход 60 000 ₽/мес.
- Целевой доход: 100 000 ₽/мес на руки при выполнении плана, верхний потолок не ограничен.
- Обучение: вводим в продукт и специфику бухгалтерского аутсорсинга, поддерживаем на старте. Есть база знаний, вебинары, курсы, тесты и сертификация.
Как откликнуться
Напишите нам пару слов о своём опыте в продажах и о том, почему эта роль вам интересна. Будем рады познакомиться.
