Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

Авито Услуги — это сервис №1 по поиску исполнителей в России с аудиторией 25 миллионов пользователей в месяц . К нам приходят за помощью в решении проблем: когда сломался холодильник, нужен репетитор или требуется ремонт. Благодаря нашей платформе заказчики находят профессионалов, а исполнители — клиентов .

Наша цель — помогать исполнителям развивать свой бизнес, получать больше заказов и зарабатывать, а заказчикам — быстро и удобно решать свои задачи. Каждый второй исполнитель услуг в России уже работает с нами.

Мы ищем активного и амбициозного менеджера, который станет драйвером развития партнерских программ Авито в категории «Транспортные и логистические услуги». Главная цель — продажа медийной рекламы и специальных проектов крупным вендор-партнерам, а также развитие новых каналов выручки через партнерские проекты лидогенерации.

Работа у нас — это:

• полностью «белая» заработная плата, гарантированный оклад и премия;
• расширенный полис ДМС со стоматологией;
• компенсация стоимости обедов;
• постоянное развитие: обратная связь от тренеров, руководителя, тренинги, развитие компетенций;
• индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн-обучение;
• уверенность в качестве предлагаемых продуктов, которые мы постоянно совершенствуем под потребности пользователей;
• забота о здоровье: свой тренажёрный зал, занятия йогой и функциональные тренировки;
• пятидневная рабочая неделя, гибридный формат работы (3 дня работа из офиса, 2 дня из дома);
• всё необходимое для работы: техника, софт;
• современный офис недалеко от метро «Новочеркасская».

Вам предстоит:

• продавать партнерам медийную рекламу;
• самостоятельно вести цикл продаж: выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности клиентов и презентовать коммерческие предложения;
• развивать партнерскую сеть и проекты лидогенерации: привлекать новых вендор-партнеров, разрабатывать и запускать совместные проекты;
• организовывать передачу качественных лидов в отдел продаж и участвовать в развитии новых партнерских механик;
• участвовать в разработке, тестировании и оптимизации новых партнерских механик и программ лояльности;
• контролировать воронки продаж партнеров: от первого контакта до запуска проекта.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы в B2B-продажах или в партнерских направлениях от 2 лет;
• обладаете опытом работы с крупными брендами и топ-менеджментом (коммерческие директора, руководители направлений);
• умеете вести переговоры, закрывать сделки и работать с возражениями;
• владеете Excel на базовом уровне (сводные таблицы, формулы) и умеете работать с презентациями;
• готовы к редким командировкам (несколько раз в квартал) и личным встречам с партнерами в регионах.

Будет здорово, если вы:

• имеете опыт продажи медийной рекламы и специальных проектов;
• понимаете рынок рекламы, знаете метрики и умеете оценивать эффективность проектов;
• глубоко знаете рынок логистики и транспортных услуг «изнутри»;
• имеете успешные кейсы в запуске партнерских программ лидогенерации.