Банкротное агентство Натальи Катряевой 11 лет помогает людям законно выйти из долговой нагрузки. За это время мы помогли более чем 10 000 человек вернуть спокойную жизнь без постоянного давления долгов и коллекторов.
Сейчас мы масштабируем продажи из платного трафика и ищем РОПа, который умеет превращать заявки в договоры, первичную выручку и управляемую систему продаж.
Главное про роль
Это роль не для кабинетного руководителя. Нам нужен играющий РОП: человек, который на старте сам берет лиды, звонит, пишет, дожимает, закрывает договоры и показывает экономику на реальном потоке заявок.
Основной источник сейчас - Яндекс.Директ. Дополнительно могут быть VK, Telegram и другие performance-каналы, но центр роли - работа с платными лидами, где каждый потерянный контакт стоит денег.
Рост отдела строится через доказанный результат: сначала личные продажи и понятная воронка, затем первый менеджер, затем повторяемая модель и расширение команды. Массового найма на надежде, что кто-нибудь выстрелит, у нас не будет.
Что предстоит делать
-
Лично обрабатывать поток платных лидов на старте и доводить их до договоров.
-
Считать воронку: лид - дозвон - консультация - договор - первый платеж.
-
Понимать, где теряется результат: в трафике, оффере, скорости обработки, скрипте, возражениях или дожиме.
-
Давать маркетингу конкретную обратную связь по качеству заявок, а не просто говорить «лиды плохие».
-
Нанимать менеджеров постепенно: сначала доказать модель самому, потом обучить первого менеджера, затем масштабировать команду.
-
Контролировать CRM, чтобы не было забытых лидов, протухших задач и зависших сделок.
-
Слушать звонки, давать точную обратную связь и быстро принимать кадровые решения, если менеджер сливает дорогой трафик.
Кому подойдет
-
Ты лично продавал на платном трафике и можешь назвать цифры: лиды, конверсию, договоры, выручку.
-
У тебя был опыт с Яндекс.Директом или близкими performance-источниками: таргет, покупные лиды, агрегаторы, VK, Telegram.
-
Ты умеешь разбирать воронку не по ощущениям, а по этапам и цифрам.
-
Ты готов в первый месяц продавать сам, а не только управлять другими.
-
Ты уже нанимал, обучал и выводил менеджеров на план.
-
Ты понимаешь сложную продажу, где клиенту страшно, дорого ошибиться и важно доверие.
-
Ты умеешь продавать юридическую или финансовую услугу без давления, запугивания и пустых обещаний.
Кому не подойдет
-
Ты строил продажи только на теплой базе, рекомендациях или брендовом входящем спросе.
-
Ты хочешь сразу управлять отделом, но не готов сам взять лиды и показать результат.
-
Ты не можешь назвать цифры по своим кейсам.
-
Ты не работал с платным трафиком или не понимаешь, как отличить проблему трафика от проблемы продаж.
-
Ты объясняешь слабый результат только маркетингом.
-
Ты не готов быстро менять менеджера, если он системно теряет дорогие заявки.
Что будет считаться сильным результатом
-
На старте - понятная экономика на платном трафике: сколько лидов приходит, сколько дозваниваемся, сколько консультаций, договоров и первых платежей получаем.
-
Дальше - первый менеджер, который повторяет рабочую модель, а не просто сидит на потоке заявок.
-
Затем - небольшой управляемый отдел продаж, который стабильно выполняет план и дает маркетингу данные для масштабирования трафика.
Доход
- Минимальный ориентир по доходу - от 100 000 ₽. Целевой коридор при результате отдела - 250 000-400 000+ ₽.
- Структура мотивации: фикс 60 000 ₽, управленческий KPI до 40 000 ₽ и performance-бонус от первичной выручки отдела. Потолка по доходу нет: если отдел эффективно обрабатывает платный трафик и растит первичную выручку, доход РОПа растет вместе с результатом.
Как откликнуться
В отклике не нужно писать «ответственный, коммуникабельный, стрессоустойчивый». Нам важны факты.
Просто откликаешься на вакансию и заполняешь анкету
