Специалист по продажам профессионального уборочного оборудования

ООО "Керхер", дочерняя компания ведущего мирового производителя высокотехнологичных систем чистки и уборочного оборудования высочайшего качества, объявляет о вакансии Специалист по продажам профессионального уборочного оборудования.

В команду прямых продаж мы ищем специалиста по продажам, отвечающего за:

• Активное привлечение клиентов и развитие базы: поиск и проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) — управляющими ТЦ/БЦ, директорами по закупкам и операционными директорами клининговых компаний;
• Технико-коммерческий консалтинг: проведение аудита объектов недвижимости, подбор оптимальных технологических решений (поломоечные и подметальные машины ,прочее уборочное оборудование) и расчет технико-экономического обоснования (ТЭО) для клиентов;
• Проведение демонстраций: организация и личный показ профессиональной техники Kärcher непосредственно на объектах заказчиков;
• Участие в тендерах: мониторинг закупочных процедур, подготовка коммерческих предложений и пакета документов для участия в тендерах;
• Полное сопровождение сделок: ведение переговоров по условиям договоров (поставка, лизинг, аренда), контроль отгрузок и оплат, управление дебиторской задолженностью;
• Развитие кросс-продаж: продвижение сервисных контрактов Kärcher, системной профессиональной химии, сменных аксессуаров и расходных материалов;
• Сопровождение клиентов: организация базового обучения и инструктажа персонала клиента по правильной эксплуатации поставляемой техники, ведение отчетности в CRM.

Мы ждем от кандидата:

• высшее образование;
• опыт успешных продаж в сегменте B2B от 3 лет (опыт работы с клининговыми компаниями, фасилити-операторами или рынком коммерческой недвижимости будет преимуществом)
• навыки ведения «длинных» сделок, проведения презентаций и работы с первыми лицами компаний;
• техническая грамотность, умение разбираться в продуктовых характеристиках и спецификациях оборудования;
• опыт работы с тендерными площадками и ведения базы в CRM-системах; умение читать проектную документацию, планы объектов и проводить расчеты потребностей (расчет необходимого парка техники, производительности, расхода химии);
• навыки расчета окупаемости инвестиций (ROI) и подготовки технико-экономических обоснований (ТЭО) для клиентов;
• отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение аргументированно отрабатывать возражения по цене и качеству;
• водительские права категории B, готовность к разъездному характеру работы.

Мы готовы предложить:

• оформление по ТК РФ на бессрочный трудовой договор;
• заработная плата (сдельная): оклад + % от продаж (ежемесячно);
• корпоративный мобильный телефон;
• корпоративный автомобиль для деловых поездок предоставляется;
• ДМС, НС и скидки на продукцию компании после испытательного срока;
• офис компании: ул. Московская, 281