Менеджер по технологическим партнёрам

Tantor Labs - передовая технологическая компания, занимающаяся разработкой систем хранения, анализа и обработки корпоративных данных.

Наша команда — активный участник сообщества PostgreSQL как в России, так и за рубежом. Мы стремимся дать бизнесу гораздо больше, чем альтернативу в части СУБД, и создаем целую экосистему взаимосвязанных решений для работы корпоративными данными.

Мы в поиске опытного Менеджера по технологическим партнёрам.

Обязанности:

• Поиск и привлечение технологических партнёров (вендоры, интеграторы, стартапы, исследовательские центры) под задачи компании и продуктовые цели департамента.
• Ведение полного цикла партнёрского взаимодействия: от первичного контакта и согласования NDA до подписания партнёрских соглашений и запуска совместных активностей.
• Координация совместных технических активностей: пилоты, интеграции, демо, нагрузочные тесты, совместные релизы, подготовка спецификаций и требований.
• Контроль исполнения партнёрских обязательств, отслеживание KPI партнёрства (объём совместных сделок, количество пилотов, доля кросс-продаж и т. п.).
• Подготовка регулярной отчётности по партнёрскому портфелю: статус сделок, воронка, прогноз, эффективность партнёрства, рекомендации по развитию.
• Взаимодействие с подразделениями
  * Продажи и РОПы: передача лидов, совместная работа по сделкам, информирование о возможностях партнёрских решений.
  * Пресейл и технические специалисты: согласование технических условий, проведение демо и пилотов.
  * Юристы и договорная служба: подготовка и согласование партнёрских соглашений, NDA, лицензионных договоров.
  * Маркетинг: совместные активности, публикации, участие в выставках и конференциях.
  * Разработка и архитектура: согласование интеграции, требований к API, совместимости решений.

Требования:

• Опыт привлечения технологических партнеров и работы с технологическими партнерами.
• Опыт продаж/развития бизнеса ИТ-продуктов от 5 лет.
• Опыт работы в Системных интеграторах или Вендорах.
• Опыт работы с СУБД - будет существенным преимуществом.
• Готовность к командировкам.

Условия:

• ​​​Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу.
• Конкурентная заработная плата.