Руководитель отдела продаж логистических услуг

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж: определять приоритетные отрасли и клиентские сегменты, развивать востребованные логистические продукты и выбирать эффективные каналы привлечения клиентов.
• Управлять командой отдела продаж: участвовать в подборе сотрудников, ставить цели и задачи, контролировать результаты, проводить разборы сделок и развивать профессиональные компетенции команды.
• Обеспечивать выполнение планов продаж: декомпозировать коммерческие цели на показатели отдела и каждого сотрудника, своевременно выявлять отклонения и принимать меры для достижения результата.
• Управлять воронкой продаж: контролировать качество работы с входящими обращениями и активным привлечением клиентов, следить за актуальностью данных в CRM, сроками и следующими шагами по каждой значимой сделке.
• Лично участвовать в ключевых переговорах: подключаться к крупным и стратегически важным сделкам, проводить встречи с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями профильных подразделений со стороны клиента.
• Повышать качество и эффективность продаж: совершенствовать скрипты, коммерческие предложения, стандарты подготовки к встречам и инструменты работы с возражениями с учетом специфики логистических услуг.
• Развивать клиентский портфель: контролировать привлечение новых клиентов, развитие действующих заказчиков и увеличение объема продаж дополнительных логистических услуг.
• Работать совместно с маркетингом и операционными подразделениями: передавать обратную связь от клиентов и данные о рынке, участвовать в формировании конкурентных предложений и развитии продуктов компании.
• Обеспечивать прозрачность коммерческих результатов: предоставлять руководству понятную аналитику по воронке, прогнозу продаж, ключевым сделкам, рискам и необходимым управленческим решениям.
• Развивать автоматизацию продаж: внедрять инструменты, которые сокращают ручную работу, ускоряют подготовку коммерческих материалов и повышают качество аналитики и управленческих решений.

На что вы сможете влиять

• На стратегию развития продаж и выбор приоритетных клиентских сегментов.
• На структуру и численность отдела, подбор, адаптацию и развитие сотрудников.
• На распределение лидов, клиентских направлений и коммерческих приоритетов внутри команды.
• На подходы к активному привлечению клиентов и обработке входящих обращений.
• На стандарты ведения CRM, формат планерок, разборов сделок и управленческой отчетности.
• На систему постановки целей, контроля результатов и мотивации команды.
• На содержание скриптов, коммерческих предложений, презентаций и других инструментов продаж.
• На внедрение автоматизации, аналитических инструментов и новых технологий в работу отдела.
• На развитие логистических продуктов и повышение конкурентоспособности предложений компании.

Что для нас важно:

• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет и подтвержденные результаты: выполнение и перевыполнение планов, рост выручки, развитие клиентского портфеля или повышение эффективности команды.
• Опыт продажи сложных услуг или решений, где необходимо глубоко понимать задачи клиента, рассчитывать экономику предложения и координировать работу нескольких подразделений.
• Умение выстраивать системную работу отдела: ставить понятные цели, контролировать ключевые показатели, проводить результативные встречи и развивать самостоятельность сотрудников без избыточного микроменеджмента.
• Сильные переговорные навыки и опыт взаимодействия с собственниками бизнеса, генеральными директорами и руководителями функциональных направлений.
• Уверенное владение CRM-системами, Excel или Google Sheets. Опыт работы в 1С либо аналогичных учетных системах.
• Готовность брать ответственность за общий результат отдела, своевременно выявлять риски и находить решения совместно с командой и смежными подразделениями.
• Грамотная устная и письменная речь, умение ясно формулировать мысли, аргументировать свою позицию и вести конструктивный деловой диалог.

Будет преимуществом

• Опыт продаж в международной логистике, транспортной экспедиции, ВЭД, таможенном оформлении или смежных B2B-услугах.
• Понимание Incoterms, основных видов международных перевозок и логики построения цепочек поставок.
• Опыт настройки CRM, разработки коммерческой аналитики, внедрения стандартов продаж, обучения или развития команды.
• Наличие профессиональных контактов в целевых отраслях и успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов.
• Английский язык на уровне, достаточном для ведения деловой переписки и переговоров.
• AI-ПРАКТИКА — ВАЖНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО. Мы отдельно ценим кандидатов, которые уже используют AI не ради моды, а для ускорения и улучшения реальной работы отдела продаж.

Нашему кандидату мы готовы предложить:

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белый доход;
• Выплату зарплаты без задержек 2 раза в месяц;
• Прозрачную систему оплаты труда (оклад + квартальный KPI);
• График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00;
• Заботу о Вашем здоровье - ДМС после испытательного срока;
• Дистанционное обучение и повышение квалификации на онлайн платформе;
• Ежегодные корпоративные мероприятия за счет компании;
• Подарки Вам и Вашим детям на праздники и День рождения;
• Материальную поддержку сотрудников в различных жизненных ситуациях;
• Командные конкурсы;
• Реальные перспективы профессионального и карьерного роста;
• Собственную корпоративную информационную систему;
• Возможность работать в сплоченной команде профессионалов;
• Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода.