О компании:
ООО «Ленкомтех» — российский производитель автоцистерн и спецтехники. На рынке с 2009 года. Собственное производство в Пензе: 4 000 м² цехов, 1,5 Га территории, японское и итальянское оборудование, современная линия покраски, пункты тестирования.
В каталоге — более 1000 позиций: цистерны для бензовозов, для коммунальных служб, для сельского хозяйства, малая дорожно-коммунальная техника, запчасти. Работаем на шасси ГАЗ, УАЗ, КАМАЗ, МАЗ, Hyundai, Isuzu.
Клиенты — сельхозпредприятия, нефтебазы, коммунальщики, транспортные компании. Продажи идут круглый год — сезонности нет.
Отдел продаж расширяется: сейчас РОП и 2 менеджера, ищем ещё 1 в команду. У нас есть устойчивый входящий поток заявок, но мы ждём менеджеров, которые не боятся холодных звонков — чтобы закрывать больше и зарабатывать больше. Тендерной документацией занимается отдельный специалист — ты сосредоточен только на переговорах и закрытии сделок.
Ключевая задача:
Выполнять личный план продаж за счёт обработки входящих заявок и активного поиска новых клиентов — от первого контакта до повторного заказа.
Чем предстоит заниматься:
-
работать с входящими заявками с сайта, почты и звонков — клиенты уже заинтересованы;
-
совершать холодные звонки для расширения клиентской базы;
-
выходить на ЛПР — главных инженеров, техдиректоров, начальников автопарков, руководителей сельхозпредприятий;
-
проводить переговоры, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения;
-
презентовать продукцию по телефону и через фотокаталоги;
-
работать с возражениями — переводить «подумаем» в «сделаем»;
-
выставлять счета, заключать договоры, контролировать подписание;
-
работать с дебиторской задолженностью;
-
взаимодействовать с производством по срокам и отгрузке;
-
сопровождать сделку до полной оплаты;
-
вести базу в CRM и отчитываться по плану.
Условия работы:
-
график: 5/2, с 9:00 до 18:00 часов;
-
оплата: оклад + прогрессивный процент с продаж;
-
белая заработная плата с первого дня;
-
есть входящий поток заявок + работа с холодной базой;
-
тендерной документацией занимается отдельный специалист;
-
работа в офисе г. Заречный, ул. Индустриальная, 76;
-
круглогодичная загрузка, сезонности нет.
Кого мы ищем:
-
обязателен опыт в B2B-продажах от 2 лет;
-
желателен опыт в продажах техники, запчастей, оборудования — быстро войдёшь в продукт;
-
навык холодных звонков и ведения переговоров;
-
техники продаж и работа с возражениями — уверенно;
-
умение составлять КП и презентовать продукт;
-
клиентоориентированность — строим отношения на годы;
-
уверенный ПК: Word, Excel, 1С;
-
грамотная речь, чёткая дикция, управление голосом;
-
личные качества: честность, проактивность, азарт, желание зарабатывать, стрессоустойчивость, многозадачность.
