Нижегородская улица 32сБ
Опыт: от 2 лет в продажах образования • Занятость: полная, офис • График: 5/2
Мы — образовательный холдинг: развиваем колледжи и вузы, ведем поступление и продажи через единую систему на Битрикс24. Поток заявок из рекламы растет, и нам нужен сильный руководитель, который выстроит работу отдела, доведет конверсию до плановой и будет отвечать за выручку
Чем предстоит заниматься
- Управлять отделом продаж: планировать, ставить задачи, контролировать результат каждого менеджера
- Выполнять план продаж отдела и отвечать за выручку
- Вести воронку в Битрикс24: следить за движением сделок по стадиям, не допускать зависших и потерянных заявок
- Слушать звонки, давать обратную связь и доводить качество разговоров до стандарта
- Разрабатывать и обновлять скрипты продаж под приемные кампании и акции
- Работать с базой: возвращать в работу отложенные сделки, дожимать теплую базу
- Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров, проводить планерки и разборы
- Считать и улучшать конверсии этапов: заявка → квалификация → сделка → студент
- Готовить отчетность для руководства: план/факт, конверсии, прогнозы
- Работать в связке с маркетингом и приемной комиссией
Обязательные требования
- Релевантный опыт от 2 лет в продажах образования — обязателен: Синергия, МАП, МТИ, Витте, РосНОУ и другие вузы или колледжи с дистанционным обучением
- Опыт управления командой менеджеров по продажам
- Личный подтвержденный результат: выполнение планов, рост конверсии — готовность показать цифры
- Уверенная работа с CRM: воронки, стадии, отчеты
- Умение слушать звонки и растить менеджеров через разборы
- Системность: планерки, контроль показателей, дисциплина работы с базой
- Готовность отвечать за цифры отдела
Будет плюсом
- Опыт работы с Битрикс24
- Опыт приемных кампаний вузов и колледжей: понимание сезонности и дедлайнов зачисления
- Опыт работы с лидами из Яндекс.Директа и таргетированной рекламы
- Опыт найма и быстрого ввода менеджеров в должность
- Опыт построения отдела продаж с нуля или реорганизации существующего
Что предлагаем
- Оклад 125 000 ₽ + процент с продаж отдела
- Бесплатные обеды
- Работу в офисе, график 5/2
- Реальные объемы крупного образовательного холдинга: стабильный поток заявок из рекламы, а не холодная база
- Прямое влияние на доход: прозрачная система процентов
- Возможность вырасти до директора по продажам холдинга
Этапы отбора
Отклик → короткая анкета → собеседование
Ключевые навыки
Управление отделом продаж, продажи образовательных услуг, B2C-продажи, Битрикс24, CRM, план продаж, конверсия воронки, скрипты продаж, обучение менеджеров, отчетность
Анкета кандидата
Заполните, пожалуйста, анкету. Отвечайте кратко и по делу — где работали, что именно делали.
- В каких образовательных организациях вы работали и на каких позициях (Синергия, МАП, МТИ, Витте, РосНОУ или другие)?
- Сколько лет вы в продажах образования и сколько из них — на руководящей позиции?
- Какой командой управляли: сколько менеджеров, какая структура отдела?
- Какие планы стояли перед отделом и как вы их выполняли? Приведите цифры: план/факт
- С какими конверсиями работали на этапах заявка → сделка → оплата? Какие цифры считаете нормой для дистанционного образования?
- Как выстраиваете контроль качества звонков и обучение менеджеров?
- С какой CRM работали? Что настраивали или меняли в процессах продаж?
- Есть ли опыт работы в приемной кампании: сезонные пики, дедлайны зачисления?
- Почему уходите (ушли) с последнего места работы?
- Ваши ожидания по доходу (оклад + процент, на руки)?
