Обязанности:
-
активный поиск и привлечение новых оптовых клиентов (сегментация базы, выход на ЛПР);
-
квалификация входящих/исходящих лидов (оценка потребностей, объемов и платежеспособности);
-
проведение аудита бизнеса клиента для формирования релевантного предложения;
-
разработка индивидуальных коммерческих предложений с расчетом экономической выгоды и ROI;
-
проведение переговоров, презентация продукта, работа с возражениями;
-
согласование договоров, системы скидок и отсрочек платежа;
-
координация отгрузок, контроль документооборота и сроков поставки;
-
взаимодействие со смежными отделами (производство, склад, логистика);
-
контроль дебиторской задолженности в рамках своей клиентской базы;
-
аналитика частоты и объемов закупок, удержание клиентов, предотвращение оттока;
-
up-sell и cross-sell (расширение ассортимента и увеличение объемов у действующих клиентов).
Требования:
- высшее образование (желательно экономическое / управленческое);
-
опыт работы в B2B-продажах (оптовые / корпоративные) от 3 лет;
-
успешный опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне руководителей компаний;
-
умение составлять персонализированные КП и считать экономику сделки;
-
понимание основ логистики, документооборота и дебиторской задолженности.
Условия:
- официальное трудоустройство по трудовому договору;
- совокупный доход: оклад + бонус;
- график работы 5/2 ;
- возможен гибридный график работы после испытательного срока.
