Волховский переулок 3
Высшая школа менеджмента СПбГУ – одна из ведущих бизнес-школ в России и Восточной Европе. Мы гордимся нашими образовательными программами, которые готовят лидеров, вдохновляют на развитие и открывают новые возможности.
В Центре программ профессиональной переподготовки и повышения квалификации открыта вакансия Менеджер по развитию бизнеса.
Цель позиции
Генерация стабильного потока лидов и расширение воронки продаж программ дополнительного профессионального образования (ДПО) на двух рынках: B2C (открытые программы) и B2B (корпоративный сегмент). Ключевой инструмент достижения цели — организация и продвижение мероприятий и иных активностей, объединяющих академическую экспертизу и бизнес-практику.
Ключевые задачи
- Разрабатывать и реализовывать календарь мероприятий, работающих на привлечение новой аудитории: бизнес-завтраки, экспертные круглые столы, тематические вебинары и Дни открытых дверей нового формата.
- Превращать каждое событие в точку квалифицированного контакта: проектировать сценарии сбора регистраций, нетворкинга и пост-коммуникации.
- Координировать участие ВШМ в отраслевых форумах и конференциях в качестве экспонента или интеллектуального партнера.
- Инициировать и проводить экспертные встречи с L&D и HR-директорами для выявления потребностей бизнеса и презентации кастомизированных образовательных решений.
- Обеспечивать полный цикл работы с лидами: от первичного касания до передачи «теплого» контакта для дальнейшей проработки.
- Системно работать с CRM-базой, организовывать цепочки писем, анализировать эффективность каналов и мероприятий по показателям.
- Формировать обратную связь от рынка для команды разработки образовательного продукта: что востребовано бизнесом «здесь и сейчас».
Наш идеальный кандидат
Мы ищем зрелого профессионала, понимающего специфику образовательного продукта.
- Опыт: от 3 лет в сфере B2B/B2C продаж, продвижения или бизнес-девелопмента. Опыт в сегменте бизнес-образования, EdTech или консалтинга будет вашим конкурентным преимуществом.
- Насмотренность: понимание принципов событийного продвижения и специфики лидогенерации на рынке труда и образования.
- Коммуникативная зрелость: способность на равных вести переговоры с первыми лицами компаний и топ-менеджерами, сохраняя статус представителя университета мирового класса.
- Системное мышление: умение видеть за отдельным мероприятием цифры, конверсии и бизнес-результат.
- Образование: высшее (желательно в сфере менеджмента, продвижения или экономики).
Условия:
- Возможность работать в команде одной из лучших бизнес-школ страны
- Современный офис в историческом кампусе
- Доступ к образовательным программам и мероприятиям ВШМ СПбГУ
- Оформление в соответствии с ТК РФ
- 40-часовая рабочая неделя (пятидневка)
