улица Большая Полянка 2/10с1
ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.
Наши продукты ежедневно используют более 3500 организаций, включая «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и других крупных игроков рынка.
Направление КАМ уже успешно работает и является одним из ключевых коммерческих блоков компании. Сейчас мы ищем лидера, который поможет вывести его на следующий этап развития, усилив команду, процессы и коммерческий результат.
🧠 О роли
Эта роль — про лидерство через систему. Вам предстоит развивать команду, совершенствовать процессы, управлять коммерческими показателями и создавать среду, в которой сотрудники самостоятельно принимают решения и отвечают за результат.
Мы ищем не руководителя, который лично закрывает самые сложные сделки, а лидера, способного усиливать людей, выстраивать устойчивые процессы и обеспечивать рост бизнеса через команду.
Чем предстоит заниматься:
Главная задача роли — обеспечить достижение коммерческих целей направления через развитие команды, построение устойчивых процессов и управление ключевыми коммерческими показателями.
Мы ищем не "главного продавца", который лично закрывает самые сложные сделки, и не руководителя-исполнителя.
Нам нужен лидер, который умеет достигать результата через людей, систему управления и совместное принятие решений.
В этой роли вы будете:
- отвечать за выполнение коммерческих показателей направления;
- развивать команду руководителей и менеджеров по работе с клиентами;
- управлять продажами в действующей клиентской базе: развитие клиентов, допродажи, удержание;
- анализировать коммерческие метрики и принимать решения на основе данных;
- выстраивать и совершенствовать процессы работы команды;
- внедрять изменения в организацию работы и систему управления;
- выстраивать эффективное взаимодействие с Product, SalesOps, Support и другими подразделениями;
- создавать среду, в которой команда самостоятельно принимает решения и несет ответственность за результат.
Что для нас важно:
Коммерческая экспертиза
Вы уверенно работаете с такими показателями, как:
- P&L направления;
- unit-экономика;
- бюджетирование;
- прогнозирование;
- pipeline;
- retention;
- churn;
- upsell;
- LTV;
- эффективность клиентских портфелей;
- воронка продаж.
Принимаете решения на основе данных, а не интуиции.
Опыт управления командой
У вас есть успешный опыт:
- управления командой от 8 до 20 человек;
- найма и развития сотрудников;
- проведения регулярных 1:1;
- performance management;
- формирования системы мотивации;
- принятия сложных кадровых решений.
Построение процессов
Вы умеете:
- запускать и перестраивать процессы;
- автоматизировать работу команды;
- перераспределять зоны ответственности;
- снижать операционную нагрузку;
- выстраивать эффективное взаимодействие между подразделениями.
Управление изменениями
Комфортно работаете в условиях высокой неопределенности.
Запускали организационные изменения, меняли процессы и помогали команде проходить через период трансформации.
Лидерство
Мы ищем лидера, который:
- умеет вовлекать команду в поиск решений;
- создает среду высокой ответственности;
- развивает самостоятельность сотрудников;
- избегает микроменеджмента;
- способен принимать решения и брать за них ответственность.
Будет плюсом:
- внедрение OKR;
- разработка систем мотивации;
- изменение организационной структуры;
- построение взаимодействия между Sales, Product, Support и SalesOps;
- опыт организационных трансформаций;
- использование Agile-подходов в управлении.
Мы ожидаем:
-
Опыт работы руководителем в компаниях с B2B-продажами, желательно:
- SaaS;
- IT;
-
Будет преимуществом опыт работы с развитием существующей клиентской базы (Account Management, Key Account Management, Customer Success с коммерческой ответственностью).
- Digital;
- сложные B2B-услуги;
- длинный цикл сделки;
- высокий средний чек.
Мы точно совпадем, если вы:
- спокойно работаете в условиях изменений;
- умеете выстраивать партнерские отношения;
- открыты к обратной связи;
- мыслите системно;
- умеете влиять без административного давления;
- готовы строить долгосрочную систему, а не постоянно "тушить пожары".
Особенность отбора:
Для выбора лидера направления мы проводим открытый конкурс.
В конкурсе смогут принять участие как внутренние кандидаты из команды ПравоТех, так и внешние эксперты рынка.
Финалисты представят свое видение развития направления и примут участие в серии встреч с командой и руководством компании.
По итогам конкурса будет выбран лидер нового направления.
Мы ищем не только сильного коммерческого лидера, но и человека, способного вдохновить команду, объединить вокруг общей цели и повести направление вперед.
Что мы предлагаем:
- Возможность возглавить одно из ключевых коммерческих направлений ПравоТех и влиять на его дальнейшее развитие.
- Высокую степень самостоятельности в принятии решений и реализации инициатив.
- Реальный мандат на изменения — возможность пересматривать процессы, предлагать новые подходы и внедрять современные технологические решения.
- Работу в компании, где активно развиваются AI-инструменты и автоматизация внутренних процессов.
- Возможность экспериментировать с новыми технологиями и внедрять лучшие инженерные практик
- современная инфраструктура и стек технологий
