О компании
ООО «Теплоэнерго» — российская компания в сфере временного и аварийного теплоснабжения.
Мы обеспечиваем клиентов комплексными инженерными решениями: от подбора оборудования и разработки технического решения до монтажа, эксплуатации и сервисного сопровождения.
Наши заказчики — крупные застройщики, промышленные предприятия, инженерные организации и объекты инфраструктуры.
Зачем нам эта роль
Мы ищем человека, который сможет создать новый канал развития компании за пределами Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Основная задача — развивать регионы через поиск новых клиентов, создание партнёрской сети и заключение долгосрочных договоров.
Это роль для тех, кто умеет самостоятельно искать возможности, выходить на лиц, принимающих решения, и создавать рынок, а не ждать входящих заявок.
Что предстоит делать
- анализировать перспективные регионы России и искать новые возможности для развития;
- формировать карту приоритетных регионов;
- искать и развивать региональных партнёров;
- самостоятельно находить новых клиентов;
- выходить на генеральных директоров, главных инженеров, энергетиков, руководителей проектов и других лиц, принимающих решения;
- проводить переговоры и презентации компании;
- выявлять потребности клиентов;
- организовывать технические расчёты совместно с профильными подразделениями;
- готовить коммерческие предложения;
- сопровождать сделки до подписания договора;
- вести всю работу в CRM;
- взаимодействовать с техническими подразделениями компании при реализации проектов;
- участвовать в развитии новых региональных направлений.
Кого мы ищем
Мы ищем специалиста, который умеет самостоятельно развивать территории и строить долгосрочные партнёрские отношения.
Обязательные требования:
- опыт B2B-продаж в инженерной, строительной или энергетической сфере от 3 лет;
- успешный опыт самостоятельного поиска клиентов и развития новых направлений;
- опыт ведения переговоров с руководителями компаний и техническими специалистами;
- опыт развития партнёрской сети;
- понимание экономики сделки (логистика, маржинальность, условия оплаты);
- уверенное владение CRM;
- готовность к командировкам по России;
- умение самостоятельно анализировать рынок и искать точки роста.
Будет преимуществом:
- опыт продаж инженерного оборудования;
- опыт работы с котельным оборудованием, системами теплоснабжения, ДГУ или ГПУ;
- опыт взаимодействия с подрядными, строительными и инжиниринговыми организациями;
- наличие собственной базы профессиональных контактов.
Эта работа вам подойдёт, если вы
- умеете самостоятельно искать клиентов и партнёров;
- любите развивать новые территории;
- готовы вести переговоры со сложными B2B-клиентами;
- хотите влиять на развитие бизнеса;
- ориентированы на результат, а не на процесс.
Эта роль не подойдёт тем, кто привык работать только с входящими заявками и ждать готовых лидов. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса.
Условия работы
- полностью удалённый формат работы;
- оформление в стабильную развивающуюся компанию;
- интересные проекты с промышленными, строительными и инфраструктурными заказчиками;
- командировки по регионам России;
- обучение продукту и поддержка технических специалистов;
- возможность напрямую влиять на развитие нового направления компании;
- перспективы быстрого профессионального и карьерного роста.
Система мотивации
Доход состоит из:
Оклад (обсуждается индивидуально) + KPI-бонус + % от оплаченной маржинальной прибыли.
Совокупный доход при выполнении плановых показателей обсуждается на собеседовании.
