Описание:
Производственная компания (вездеходы) приглашает руководителя отдела продаж. В подчинении — 2 менеджера, оператор, специалист сопровождения, администратор, делопроизводитель, юрист. Маркетинг запущен, продукт востребован. Задача — выстроить системные продажи и вывести отдел на плановые показатели.
Обязанности:
-
Управление отделом продаж: контроль, мотивация, обучение менеджеров;
-
Выстраивание системы продаж и воронки от заявки до сделки;
-
Контроль выполнения плана, работа с отчётами и прогнозами;
-
Взаимодействие с производством для синхронизации отгрузок;
-
Участие в сложных переговорах при необходимости.
Требования:
-
Опыт управления отделом продаж от 2 лет;
-
Успешный опыт вывода отдела на плановые показатели (производственная или B2B-сфера);
-
Понимание этапов сделки, воронки, работы с возражениями;
-
Умение работать с CRM и управленческой отчётностью;
-
Личные качества: системность, требовательность, нацеленность на результат.
Условия:
-
Полная удалённая работа из любой точки РФ;
-
Мотивация от результата: оклад (МРОТ) + 1% от суммы полученных предоплат по всему отделу — выплачивается при выполнении ежемесячного плана;
-
План на первый месяц обсуждается индивидуально на собеседовании;
-
Оформление по договору ГПХ (самозанятость или ИП) или ТК РФ.
⚠️ ВАЖНОЕ УСЛОВИЕ ДЛЯ ОТКЛИКА
Рассматриваются только кандидаты, которые прикрепят к отклику сопроводительное письмо с ответами на вопросы:
-
Кратко опишите ваш опыт управления отделом продаж в производственной или B2B-сфере (укажите цифры: какой план выполняли, сколько человек было в подчинении, на сколько выросли продажи под вашим руководством).
-
По вашему опыту, какие 3 главные причины, почему заявки не конвертируются в сделки в производственном бизнесе? Как вы выявляете и устраняете эти проблемы?
-
Как вы строите систему мотивации для менеджеров, чтобы они были заинтересованы в выполнении плана, а не просто «отбывали» рабочее время?
Отклики без сопроводительного письма рассматриваться не будут.
