Ведущий менеджер Ozon/Озон — запуск магазина с нуля

150 000 ₽ на руки + KPI

Мы — крупный продавец на маркетплейсах, шестой год развиваем продажи на Wildberries. На данный момент у компании:
— более 400 действующих товарных позиций;
— топовые позиции в каждой товарной нише ассортимента;
— выстроенные процессы закупки, импорта, поставок и продаж;
— прямые контракты с фабриками и конкурентная себестоимость товаров;
— полностью официальный импорт и белый ввоз продукции.
Сейчас мы запускаем новое направление — продажи на Ozon.

Первым этапом станет запуск магазина на ООО и перенос на Ozon наиболее успешных товаров из действующего ассортимента Wildberries. В дальнейшем ассортимент будет расширяться одновременно на обеих площадках.

Наша цель — построить самостоятельное и масштабируемое направление Ozon, способное работать с большим количеством SKU, высокими оборотами и сохранять прибыльность при росте.

Для этого мы ищем сильного специалиста, который запустит кабинет с нуля и полностью возьмёт на себя операционное развитие продаж на Ozon.

Цель позиции

С нуля запустить и выстроить прибыльные продажи на Ozon на базе уже существующего и проверенного ассортимента компании.

Нам нужен специалист, который не просто выполняет отдельные задачи в кабинете, а отвечает за итоговый результат направления: продажи, маржинальность, рекламную эффективность, позиции карточек, остатки и оборачиваемость.

Что предстоит делать

— настроить и запустить кабинет Ozon с нуля;

— определить очерёдность вывода товаров на основе действующих продаж, маржинальности, конкуренции и потенциала категорий;

— адаптировать карточки под требования и алгоритмы Ozon, а не просто копировать информацию с Wildberries;

— собирать семантическое ядро, работать с поисковыми запросами, характеристиками, категориями и SEO карточек;

— составлять технические задания на инфографику, фотографии, Rich-контент и другие материалы, влияющие на конверсию;

— запускать, настраивать и масштабировать внутреннюю рекламу Ozon; управлять ставками, рекламными бюджетами, поисковым продвижением и рекламными кампаниями;

— контролировать ДРР, CPC, CTR, CR, стоимость заказа и другие ключевые показатели;

— анализировать воронку продаж и находить причины низких показов, кликабельности или конверсии;

— выводить товары на стабильные позиции и системно увеличивать их продажи;

— анализировать конкурентов, цены, позиции, контент, рекламную активность и динамику категорий;

— создавать поставки и контролировать движение товара;

— формировать понятную регулярную отчётность по продажам, прибыли, рекламе, остаткам и точкам роста;

Что не будет основной задачей

Мы не ищем человека, который должен самостоятельно заниматься поиском фабрик или полностью формировать ассортимент компании.

Задача специалиста по Ozon — взять уже выбранный товар, правильно запустить его на площадке, обеспечить продвижение, продажи, наличие товара и контролируемую прибыльность.

При этом мы ожидаем, что специалист сможет давать обоснованные рекомендации по ассортименту на основе аналитики Ozon.

Наши требования

— подтверждённый опыт работы именно с Ozon от 2 лет;

— опыт самостоятельного запуска магазина или товарного направления на Ozon с нуля;

— опыт развития карточек от момента запуска до стабильных продаж;

— опыт одновременного ведения большого количества товаров, желательно от 50 SKU;

— понимание алгоритмов ранжирования и факторов, влияющих на органические позиции товаров;

— глубокое понимание внутренней рекламы Ozon;

— уверенное понимание ДРР, CTR, CR, CPC, CPM, маржинальности и unit-экономики;

— опыт работы с поставками, остатками, оборачиваемостью и прогнозированием;

— знание механизмов ценообразования, акций и скидок на Ozon;

— уверенное владение Excel и Google Sheets: формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, обработка и анализ больших массивов данных;

— опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов;

— системность, внимательность, высокая скорость работы и ответственность за цифры;

— готовность работать в офисе полный рабочий день.

Опыт работы с Wildberries будет преимуществом, но ключевое требование — глубокая специализация именно на Ozon.

Нам не подойдёт кандидат, который

— работал на Ozon исключительно как ассистент;

— не может показать результаты своей работы в цифрах;

— ожидает, что стратегия, аналитика и решения всегда будут приходить от руководителя;

— ищет полностью удалённую работу.

Что мы предлагаем

— возможность с нуля возглавить новое направление внутри крупной действующей e-commerce компании;

— проверенный ассортимент с уже подтверждённым спросом на Wildberries;

— возможность работать с крупными объёмами и масштабировать направление;

— быстрые решения без многоуровневой бюрократии;

— возможность напрямую влиять на продажи и прибыль компании;

— понятную зону ответственности и свободу в тестировании обоснованных гипотез;

— фиксированный оклад и KPI, привязанный к результатам направления;

— финальный уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от опыта, подтверждённых результатов и уровня компетенций кандидата.

В сопроводительном письме укажите

1. Сколько лет вы работаете с Ozon.
2. Максимальный месячный оборот кабинета и кол-во SKU, с которыми вы работали.
3. Приведите один конкретный кейс запуска нового товара на OZON.

Отклики без описания опыта работы с Ozon и конкретных результатов рассматриваться не будут.