Ключевые задачи:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии для достижения роста выручки и увеличения доли рынка
- Формирование продуктово-рыночной стратегии с учетом трендов рынка управления данными и импортозамещения
- Вывод на рынок новых решений платформы AIDP и масштабирование успешных практик
Управление продажами и клиентами:
- Руководство прямыми продажами крупнейшим заказчикам из топ-сегмента (банки, промышленность, нефтегаз, ритейл, госсектор)
- Построение системы работы с ключевыми клиентами, обеспечивающей долгосрочное партнерство и рост LTV
- Управление сложными B2B-проектами с длинным циклом сделки и высоким чеком
Партнерская экосистема:
- Развитие сети из 40+ технологических партнеров, включая мастер-дистрибуцию решений российских вендоров
- Создание новых бизнес-альянсов для синергии и масштабирования
Маркетинг и бренд:
- Повышение узнаваемости бренда Компании как лидера в управлении данными в России
- Интеграция маркетинговых активностей в коммерческую стратегию для генерации лидов и усиления рыночных позиций
Команда и операционная эффективность:
- Управление и развитие шести профильных подразделений, построение эффективной системы мотивации
- Внедрение лучших практик коммерческого управления и повышение производительности блока
Требования:
Опыт и компетенции:
- 10+ лет в ИТ бизнесе (B2B, B2G)
- 5+ лет на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора ( в ИТ компании)
- Глубокое понимание рынка ИТ-услуг, системной интеграции или управления данными
- Опыт управления сложными продажами топ-сегменту заказчиков (крупный корпоративный бизнес, госсектор)
- Успешный опыт работы с партнерскими сетями (дистрибуция, технологические альянсы)
- Навыки стратегического маркетинга и бренд-менеджмента
Лидерские качества:
- Стратегическое мышление и способность формировать долгосрочное видение и цели
- Предпринимательский подход и ориентация на результат
- Сильные лидерские качества: умение вдохновлять команду и развивать в ней "дух лидерства"
- Готовность брать ответственность и влиять на результат
- Экспертность и профессионализм в сочетании с гибкостью
Желательно:
- Опыт в компаниях, работающих с данными, аналитикой, ИИ-решениями
- Понимание специфики импортозамещения и российского ИТ-рынка
- Знание методологий Data Governance, MDM, Data Quality
Мы предлагаем
- Ключевую роль в крупнейшей российской компании в сегменте управления данными с 20-летней историей и лидерскими позициями
- Полномочия и свободу для реализации стратегических решений как член Правления
- Интереснейший рынок— управление данными становится критическим для бизнеса, и мы на острие этого тренда
- Портфель лидирующих решений, включенных в реестр российского ПО
- Клиентов №1 — крупнейшие компании России, проекты которых ежегодно занимают первые места в профильных конкурсах
- Достойный уровень дохода, привязанный к результатам роста бизнеса
- Компания аккредитована в реестре российского ПО
