О компании
Компания занимается дистрибуцией продуктов питания и напитков на территории Восточно-Казахстанской и Абайской областей.
В связи с развитием регионального направления усиливается команда торговых представителей.
Наша задача — увеличить продажи, усилить присутствие на территории и выстроить эффективную систему работы в регионах.
Зона ответственности
* команда 5 торговых представителей;
* города и районы Восточно-Казахстанской области;
* действующая клиентская база и развитие новых территорий;
* оптовые клиенты, розничные торговые точки и субдистрибьюторы.
Основные задачи
* управление командой торговых представителей;
* выполнение плана продаж по региону;
* развитие клиентской базы и увеличение покрытия территории;
* развитие действующих клиентов и привлечение новых;
* регулярная работа в полях (обучение, сопровождение и контроль ТП);
* контроль дебиторской задолженности;
* анализ результатов и повышение эффективности команды.
KPI
* выполнение плана продаж;
* рост активной клиентской базы;
* увеличение покрытия территории;
* развитие ключевых клиентов;
* качество работы команды;
* уровень дебиторской задолженности.
Требования
* опыт работы супервайзером или руководителем отдела продаж от 3 лет;
* успешный опыт управления командой торговых представителей;
* опыт развития региональных продаж будет преимуществом;
* понимание принципов дистрибуции и работы с оптовыми клиентами;
* готовность к регулярным командировкам;
Условия
* оклад + бонус (обсуждается на собеседовании);
* работа с действующей клиентской базой;
* возможность самостоятельно влиять на развитие территории;
* перспективы карьерного роста до руководителя отдела продаж.
Важно
Мы ищем руководителя, который умеет:
* достигать результата через команду;
* развивать территорию, а не только поддерживать существующие продажи;
* принимать решения и нести ответственность за показатели;
* работать в полях вместе с торговыми представителями.
Не подойдет кандидат:
* без опыта управления торговой командой;
* без опыта выполнения планов продаж;
* ориентированный только на контроль, а не на развитие территории и достижение результата.
При отклике просьба кратко ответить:
Каких результатов вы добились на предыдущем месте работы? Как вам удалось увеличить продажи команды или развить территорию?
